軟文營(yíng)銷是近兩年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一種非常不錯(cuò)的營(yíng)銷方式。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷中必不可少的重要部分，其核心是拋開(kāi)搶占媒體后就可向受眾瘋狂‘push’的廣告思路，而是巧妙地將品牌信息包裝成具備話題性和自發(fā)傳播性的‘病毒’，讓用戶自愿成為“核裂變式傳播”的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。而食品類是網(wǎng)友們生活中息息相關(guān)的必備元素，容易引起網(wǎng)友的討論，所以食品的口碑營(yíng)銷也在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展的如火如荼。

最近一系列咖啡的帖子在網(wǎng)絡(luò)上被網(wǎng)友們熱烈強(qiáng)頂。

軟文營(yíng)銷的經(jīng)典案例：《咖啡的創(chuàng)意吃法》中展示了某MM用雀巢咖啡制作了多種美味可口的食品，很新鮮很創(chuàng)意。而《OL咖啡瘦身全攻略》介紹了辦公室OL用雀巢咖啡減肥塑身的方法?！妒亲類?ài)的雀巢咖啡》融合年輕人熱衷的星座話題，根據(jù)各星座的特性為他們找到了雀巢咖啡大家族中的一類最適合他們的咖啡。這些帖子因?yàn)榻Y(jié)合了網(wǎng)友們關(guān)心的熱點(diǎn)，大家樂(lè)于在網(wǎng)上分享。而正是在網(wǎng)友自發(fā)的討論分享中，雀巢咖啡的品牌潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的潛入了網(wǎng)友的大腦。

IM營(yíng)銷

IM軟件QQ、MSN等等是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)一族必備的交流工具，近年不少食品類的客戶也大膽挖掘了IM軟件的營(yíng)銷價(jià)值。蒙牛“中國(guó)牛奶愛(ài)心行動(dòng)”中巧妙借力網(wǎng)友的MSN簽名，傳播愛(ài)心行動(dòng)的標(biāo)語(yǔ)和網(wǎng)站，IM上好友之間存在較強(qiáng)的信任關(guān)系，因此信息傳播的可信度和影響力上大大優(yōu)于傳統(tǒng)廣告宣傳方式。同樣，頭像和皮膚也可以變?yōu)橐粔K絕佳的廣告位!今年可口可樂(lè)公司推出了火炬在線傳遞：如果你爭(zhēng)取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號(hào)，頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)。如果10分鐘內(nèi)可以成功邀請(qǐng)其他用戶參加活動(dòng)，你的圖標(biāo)將被成功點(diǎn)亮，同時(shí)將獲取“可口可樂(lè)”火炬在線傳遞活動(dòng)QQ皮膚的使用權(quán)。這個(gè)活動(dòng)一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”，在40天內(nèi)就“拉攏”了4千萬(wàn)人。

IM還存在另外一個(gè)重要營(yíng)銷價(jià)值，即其圈群資源。無(wú)論是QQ還是msn中都有許多網(wǎng)友們按照某些興趣組合成的群，群中人擁有某種共同話題，可能是某類產(chǎn)品受眾的集中營(yíng)。我們可以借此來(lái)實(shí)現(xiàn)一種精準(zhǔn)營(yíng)銷。有一條小段子在QQ寵物類型的群中逗樂(lè)了網(wǎng)民，被自發(fā)的多處轉(zhuǎn)載：想給肥狗狗減肥?那你要每天帶著狗狗翻越趙本山，穿過(guò)蔡依林，暢游潘長(zhǎng)江;舞舞鄭伊劍，玩玩周杰輪;泡泡周星池，吹吹謝霆風(fēng)。當(dāng)然千萬(wàn)別忘了給狗狗喂雀巢康多樂(lè)低脂狗糧!其實(shí)這是筆者為雀巢康多樂(lè)減肥狗糧策劃的IM營(yíng)銷，沒(méi)有花一分錢的媒介費(fèi)用，即收到良好的效果。這種“病毒式”傳播的一個(gè)要點(diǎn)在于要將品牌信息用“可口”的熱點(diǎn)信息加以包裝，赤裸裸的廣告很容易引起公憤，被群主踢出去。

軟文推廣是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)推廣首要的推廣方式，企業(yè)選擇軟文推廣是必然的，但是軟文推廣只做單純的發(fā)稿效果難以發(fā)揮，結(jié)合整體營(yíng)銷策略，不同階段實(shí)施不同的軟文營(yíng)銷推廣策略，才能是軟文推廣的效果充分發(fā)揮。推媒網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，由具有五年以上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資深顧問(wèn)領(lǐng)銜，項(xiàng)目配備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化師、文案、設(shè)計(jì)師、程序員等，齊心協(xié)力精益求精，達(dá)到最佳營(yíng)銷效果。服務(wù)項(xiàng)目包括軟文營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、短信營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)炒作、危機(jī)公關(guān)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全案策劃及執(zhí)行服務(wù)。