從渠道長(zhǎng)度與寬度來(lái)看：渠道系統(tǒng)由“金字塔”式轉(zhuǎn)向扁平化。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的企業(yè)開始注重打破傳統(tǒng)的“金字塔”式的銷售渠道，擺脫傳統(tǒng)的層次分明的模式，采用直接向終端經(jīng)銷商和最終消費(fèi)者銷售的基本營(yíng)銷策略，也就是采取“短寬型渠道”。金字塔式渠道采用生產(chǎn)者一級(jí)批發(fā)商一多層次級(jí)批發(fā)商一零售商的模式，相反，短寬型渠道采取生產(chǎn)商一批發(fā)商或零售店(廠商零售店)一消費(fèi)者模式，使生產(chǎn)企業(yè)更主動(dòng)、更全面地控制和開發(fā)市場(chǎng);渠道越短，企業(yè)距最終消費(fèi)者越近，對(duì)市場(chǎng)就越了解，產(chǎn)品價(jià)格就更具有競(jìng)爭(zhēng)能力，能更為及時(shí)服務(wù)，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義重大。

從渠道類型選擇來(lái)看：由單一渠道轉(zhuǎn)向更多的多元化組合。渠道類型選擇根據(jù)不同地區(qū)情況和產(chǎn)品情況選擇。對(duì)于某一產(chǎn)品的某一區(qū)域市場(chǎng)而言，傳統(tǒng)上多數(shù)制造商只通過一個(gè)渠道進(jìn)入，如今隨著細(xì)分市場(chǎng)和潛在渠道的增加，越來(lái)越多的公司采用多元化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)，直接銷售與間接銷售結(jié)合，大型超市、百貨商店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、便利店和連鎖專賣店等綜合運(yùn)用。制造商利用兩個(gè)或兩個(gè)以上的渠道達(dá)到一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。多元化渠道組合主要包括：在同一地區(qū)對(duì)某一產(chǎn)品同時(shí)使用多種渠道進(jìn)行銷售;在不同地區(qū)對(duì)某產(chǎn)品采取不同渠道;根據(jù)產(chǎn)品線不同采用不同分銷渠道。通過這種增加渠道方式及發(fā)展多元化渠道組合，可以彌補(bǔ)單一渠道形式的不足提高市場(chǎng)覆蓋率、渠道成本降低、更好地滿足顧客的需求。從渠道成員的合作方式看：傳統(tǒng)的形式是交易型，而現(xiàn)代則多為“伙伴型”。“關(guān)系型渠道”的概念風(fēng)行營(yíng)銷界，主要采取垂直型營(yíng)銷系統(tǒng)。近年來(lái)，關(guān)于應(yīng)發(fā)展渠道成員密切關(guān)系的觀點(diǎn)逐漸得到了人們的重視，即渠道內(nèi)各成員之間應(yīng)發(fā)展和保持密切的、固定的合作關(guān)系。在縱向市場(chǎng)上的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道上渠道關(guān)系是“我”和“你”的關(guān)系，即每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，以追求利益最大化為目標(biāo);而現(xiàn)代企業(yè)則越來(lái)越多采取新興的整合渠道，稱之為垂直市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，在這種渠道體系內(nèi)制造商、批發(fā)商和零售商聯(lián)合成為一個(gè)統(tǒng)一體，即制造商與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)?/SPAN>“我們”的關(guān)系，從油水關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)轸~水關(guān)系，從交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏。企業(yè)對(duì)渠道成員關(guān)系經(jīng)營(yíng)的重視及對(duì)終端零售點(diǎn)的精耕細(xì)作等都體現(xiàn)著這些目標(biāo)。

從渠道運(yùn)作方式來(lái)看：以終端建設(shè)為中心的拉動(dòng)模式形成、提出“逆向渠道”的概念。在傳統(tǒng)的渠道構(gòu)建中，一般以正向模式選擇各級(jí)經(jīng)銷商，即以廠家為出發(fā)點(diǎn)選擇一級(jí)經(jīng)銷商、次級(jí)經(jīng)銷商，逐級(jí)控制管理;但企業(yè)對(duì)終端幾乎沒有控制能力，使渠道的功能大打折扣。逆向模式是指從營(yíng)銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇，即根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性選擇銷售終端，充分考慮終端的特性和利益，決勝終端零售，通過加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，渠道逆向模式優(yōu)勢(shì)也顯而易見：真正體現(xiàn)了營(yíng)銷活動(dòng)“顧客滿意”的目標(biāo);逆向模式有利于實(shí)施名牌戰(zhàn)略;逆向模式有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用。

從渠道的地理影響力來(lái)看：虛擬市場(chǎng)將越來(lái)越重要，電子商務(wù)條件下的渠道設(shè)計(jì)方案成為有待解決的重要領(lǐng)域。傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道都有自己或大或小的商圈范圍，它主要取決于渠道所處的地理位置，即與目標(biāo)顧客距離的遠(yuǎn)近，及本身的實(shí)力和吸引力;而網(wǎng)絡(luò)條件下虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，使商圈范圍將不受時(shí)空的約束，擴(kuò)展到無(wú)限。