不同的品牌定位，對(duì)消費(fèi)者行為有巨大的影響。社會(huì)大眾的心理需求有個(gè)性的存在，但也可以從共性的角度，分為不同的階層，從而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生定位的問(wèn)題。不同的人群，往往只對(duì)某一特定定位的商品感興趣。不符合特定人群心理定位的商品，是很難產(chǎn)生商家所希望的那種心理過(guò)程的。

品牌定位對(duì)消費(fèi)者的巨大作用在飲料市場(chǎng)表現(xiàn)的很明顯:美國(guó)“七喜”汽水的廣告定位策略非常成功。“七喜汽水，非可樂(lè)。( Seven-up Uncola ) "，簡(jiǎn)短的“非可樂(lè)”廣告定位，使七喜汽水成為人們?cè)诳蓸?lè)型飲料以外的另一種選擇，銷(xiāo)售量直線上升，緊隨“可口可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”之后，成為世界上第三大清涼飲料。七喜的成功秘訣在于挖掘了一個(gè)絕妙的產(chǎn)品定位，七喜充分了解可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在美國(guó)乃至世界龐大的市場(chǎng)占有率，平均每消費(fèi)三瓶清涼飲料，就有兩瓶是可樂(lè)。能夠借船遠(yuǎn)行，具有極大的搭便車(chē)之利。同時(shí)它又非常明確它們所共有的一個(gè)缺陷:都是可樂(lè)型。從而選其弱點(diǎn)和不足進(jìn)入，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。非可樂(lè)讓人耳目一新，消費(fèi)者具有了另外一種選擇。在這方面，我國(guó)杭州娃哈哈集團(tuán)的非?？蓸?lè)飲料的廣告訴求與其有異曲同工之效。無(wú)論是可口可樂(lè)還是百事可樂(lè)都是外國(guó)的可樂(lè)，而娃哈哈的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的是中國(guó)人自己的可樂(lè)，迎合了國(guó)人的民族心理，定位效果也不錯(cuò)。

如何區(qū)隔市場(chǎng)，進(jìn)行好品牌定位，對(duì)消費(fèi)者的影響作用極大。好的品牌定位，來(lái)自于創(chuàng)意，更來(lái)自于社會(huì)人群的心理的深刻理解。消費(fèi)者本身往往并不能明確的知道自己相對(duì)于某類(lèi)商品的心理需求，而將某種社會(huì)或者生活中存在的心理和商品結(jié)合來(lái)定位，也許可以產(chǎn)生出不錯(cuò)的創(chuàng)意。