不同的品牌定位，對消費(fèi)者行為有巨大的影響。社會(huì)大眾的心理需求有個(gè)性的存在，但也可以從共性的角度，分為不同的階層，從而對營銷工作產(chǎn)生定位的問題。不同的人群，往往只對某一特定定位的商品感興趣。不符合特定人群心理定位的商品，是很難產(chǎn)生商家所希望的那種心理過程的。

品牌定位對消費(fèi)者的巨大作用在飲料市場表現(xiàn)的很明顯:美國“七喜”汽水的廣告定位策略非常成功。“七喜汽水，非可樂。( Seven-up Uncola ) "，簡短的“非可樂”廣告定位，使七喜汽水成為人們在可樂型飲料以外的另一種選擇，銷售量直線上升，緊隨“可口可樂”、“百事可樂”之后，成為世界上第三大清涼飲料。七喜的成功秘訣在于挖掘了一個(gè)絕妙的產(chǎn)品定位，七喜充分了解可口可樂和百事可樂在美國乃至世界龐大的市場占有率，平均每消費(fèi)三瓶清涼飲料，就有兩瓶是可樂。能夠借船遠(yuǎn)行，具有極大的搭便車之利。同時(shí)它又非常明確它們所共有的一個(gè)缺陷:都是可樂型。從而選其弱點(diǎn)和不足進(jìn)入，填補(bǔ)市場空白。非可樂讓人耳目一新，消費(fèi)者具有了另外一種選擇。在這方面，我國杭州娃哈哈集團(tuán)的非常可樂飲料的廣告訴求與其有異曲同工之效。無論是可口可樂還是百事可樂都是外國的可樂，而娃哈哈的生產(chǎn)和銷售的是中國人自己的可樂，迎合了國人的民族心理，定位效果也不錯(cuò)。

如何區(qū)隔市場，進(jìn)行好品牌定位，對消費(fèi)者的影響作用極大。好的品牌定位，來自于創(chuàng)意，更來自于社會(huì)人群的心理的深刻理解。消費(fèi)者本身往往并不能明確的知道自己相對于某類商品的心理需求，而將某種社會(huì)或者生活中存在的心理和商品結(jié)合來定位，也許可以產(chǎn)生出不錯(cuò)的創(chuàng)意。