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伍略觀點(diǎn) Vadding View

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揭秘碧浪的微博營銷招式——伍略顧問談快消品行業(yè)

發(fā)布日期:2018-08-24 來源:

 

奧巴馬是名副其實(shí)的微博 “名人”,其Twitter 絲數(shù)已經(jīng)有800多萬,不過200911月他在訪華期間透露自己從未使用過Twitter,令無數(shù)人頓感失望 ,之前他發(fā)布的tweet也顯得無 比蒼 白,20101月海地地震后,奧巴馬親 自發(fā) 出第一條tweet~持海地救災(zāi) ,甚至在201177日在Twitter上開展了微訪談,這個(gè)曾被Twitter暫時(shí)撤下過認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的賬戶才漸漸生動(dòng)豐滿起來;同樣,日本首相鳩山由紀(jì)夫在2010年元旦當(dāng)天開通Twitter賬戶,也是拉攏人氣的重要舉措。

微博之風(fēng)席卷中國之后,不少有前瞻性的企業(yè)都立即投入官方微博的精心耕作中。品牌微博的動(dòng)態(tài)自然不如以上所述的超級名人微博令世界矚目,但是,哪怕是一次小小的互動(dòng) ,也常常令品牌的關(guān)注者驚喜不已。201112月,碧浪的官方微博就是借助互動(dòng)與人性化的風(fēng)格在短時(shí)間內(nèi)爆紅,其戰(zhàn)果就是粉絲在一天之內(nèi)增長了4500名,并且引來從已經(jīng)認(rèn)證的名人到藍(lán)色加v的其他企業(yè)官方微博的一致關(guān)注。

寶沽亞太區(qū)對外事務(wù)部總經(jīng)理胡馨如在接受《廣告主 》雜志采訪時(shí)介紹:媒體筆下的這次賣萌或說藍(lán) v’門,是偶然也是必然 ,因?yàn)楸汤斯俜轿⒉┑娘L(fēng)格與語氣是從其賬號開通之日起始終貫穿的,同粉絲的互動(dòng)也從 未間斷過。直到1215日《東方壹周》編輯總監(jiān)、專欄作家莊雅婷發(fā)出微博受不了了,@碧浪這個(gè)官微實(shí)在太貧了,才引發(fā)了網(wǎng)友對碧浪的集體調(diào)戲,碧浪也以自稱,俏皮回應(yīng)各種逗趣,甚至與微博明星杜蕾斯等品牌展開互動(dòng)。

只有真實(shí)的、沒有經(jīng)過彩排的互動(dòng),才能讓消費(fèi)者喜歡 。胡馨如如此解釋碧浪微博的成功法則。無數(shù)名人能自發(fā)參與到此次微博傳播活動(dòng)中,還是品牌同他們長期的互動(dòng)打好的基礎(chǔ)。碧浪之前就主動(dòng)選擇了一批時(shí)尚和媒體圈的名人進(jìn)行頻繁互動(dòng),正是看中了他們在品牌目標(biāo)消費(fèi)者——時(shí)尚女性中的影響力和知名度。

其實(shí),碧浪品牌在微博上的形象 、定位、語 氣、發(fā)布的內(nèi)容及互動(dòng)的形式 ,都是企業(yè)在賬號注冊之初就深入研究過的。去年下半年,碧浪確定時(shí)尚、火辣、幽默、睿智的JJ,s為品牌代言人,官方微博 自然也以一位時(shí)尚火辣的女性 自居,其內(nèi)容風(fēng)格也有意與小s 《康熙來了》中的表現(xiàn)靠攏,通過對生活瑣事的分享以及心靈感悟的交流,在不知不覺中同類似閨蜜的粉絲們建立情感上的聯(lián)系。

胡馨如還告訴《廣告主》雜志,為保證能同粉絲進(jìn)行全方位、及時(shí)的互動(dòng) ,碧浪成立了一個(gè)全日制的專業(yè)隊(duì)伍對官方微博進(jìn)行維護(hù),其中不僅有專門制定策略的行業(yè)專家、負(fù)責(zé)內(nèi)容撰寫的微博編輯,還有熟知時(shí)尚媒體與服裝行業(yè)的相關(guān)人士??此坪唵蔚囊淮未位?dòng),其實(shí)都是這些人經(jīng)過對粉絲每一條留言的深入研究 、尋找到最合適的角度和表達(dá)方式才做出的溝通決策,只有這樣,才能保持與他們長期穩(wěn)定的情感聯(lián)系,從而吸引更多粉絲成為碧浪的使用者。

胡馨如還透露 ,碧浪每一次的傳播規(guī)劃都極度重視整合傳播,微博是其中不可或缺的一部分,除了日常的內(nèi)容維護(hù),它還是支持線下活動(dòng)的一個(gè)非常重要的工具 。比如 ,之前碧浪與中國上海時(shí)裝周攜手舉辦的潔凈如新碧浪時(shí)尚夜主題派對,就邀請了100位時(shí)尚達(dá)人和碧浪一起利用微博進(jìn)行了現(xiàn)場的污漬自溶產(chǎn)品演示、你猜互動(dòng)環(huán)節(jié)直播及后續(xù)的病毒視頻的推廣等等,同時(shí),潔凈如新碧浪時(shí)尚夜主題派對所制造的內(nèi)容此后被碧浪微博反復(fù)使用,以此來加深消費(fèi)者的印象。

通過這次事件,我們更加確信碧浪微博的傳播定位和策略是正確的,尤其是在與粉絲互動(dòng)方面。以后碧浪會加大在微博媒體上的投入力度,大家可以看到更多的互動(dòng),包括更多樣的原創(chuàng)內(nèi)容和線上活動(dòng)。胡馨如說。