在快速消費品行業(yè)，渠道管理組織的建立不代表一定能發(fā)揮作用。許多快速消費品企業(yè)仍在探索如何提高渠道管理效率，并把渠道管理的效果作為渠道管理組織的重要考核指標(biāo)之一。如何對渠道內(nèi)資源投入的產(chǎn)出效果進行分析成為在企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。對百事可樂而言，渠道管理組織在渠道內(nèi)所做資源投入無非是為了穩(wěn)固和發(fā)展渠道架構(gòu)，穩(wěn)定渠道客戶，掌控終端，進而維系消費者。為了提升渠道管理效率，百事可樂通常會采取以下措施：

第一，針對渠道內(nèi)的終端消費者策劃有針對性的促銷方案，并以創(chuàng)新的表現(xiàn)形式子以有效地實施，為整個渠道架構(gòu)提供穩(wěn)定的消費者市場基礎(chǔ)；

第二，對渠道客戶自身的發(fā)展需求進行系統(tǒng)分析，支持客戶的發(fā)展，幫助其實現(xiàn)利潤，從而達(dá)到穩(wěn)固渠道架構(gòu)的目的；

第三，保持市場敏銳度，對競爭對手的渠道策略進行快速應(yīng)和有效堵截，避免資源戰(zhàn)；

第四，借助必要的媒體形式在渠道內(nèi)進行有效溝通，提升傳播效率。