聯(lián)合利華在中國(guó)的渠道戰(zhàn)略可以概括為：全方位的本土化戰(zhàn)略。

1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)本土化

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的本土化，為聯(lián)合利華深入了解各地迥然相異的消費(fèi)文化、消費(fèi)需求和生活習(xí)慣提供了有益的幫助，為公司拓展中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合利華堅(jiān)信啟用本土的營(yíng)銷人員拉近了與消費(fèi)者的距離。

2 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)本土化

聯(lián)合利華在中國(guó)通過合資、兼并等形式與中國(guó)企業(yè)組建聯(lián)合公司，并充分利用其分銷網(wǎng)絡(luò)，幫助自己拓展業(yè)務(wù)。此外，聯(lián)合利華對(duì)中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)還進(jìn)行了創(chuàng)新—營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)包，就是把自己不特別擅長(zhǎng)的零售營(yíng)銷轉(zhuǎn)包給第三方，從而專心制定戰(zhàn)略計(jì)劃、管理主要客戶及分銷商，有利于迅速提高市場(chǎng)占有率和知名度，實(shí)現(xiàn)在華投資的戰(zhàn)略目標(biāo)。