通過對我國快速消費品渠道發(fā)展的研究，可以發(fā)現(xiàn)其歷程大致可分為如下三個階段：

第一個階段是從上世紀(jì)80年代初至90年代中期，產(chǎn)品的銷售以傳統(tǒng)渠道為主。上世紀(jì)80年代中國的改革開放開始起步，飽受計劃經(jīng)濟(jì)束縛的中國市場初步放開，各類產(chǎn)品供應(yīng)走向市場化，消費品的需求普遍出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。在銷售渠道上，形成了較規(guī)范的傳統(tǒng)批發(fā)體系。商品主要是通過國營各級批發(fā)站和供銷社系統(tǒng)進(jìn)行銷售。20世紀(jì)90年代初，富有生機(jī)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場開始興起，它的靈活經(jīng)營、自由流通、薄利多銷、輻射力強(qiáng)等優(yōu)勢搶占了上風(fēng)，缺乏生機(jī)的金字塔型的傳統(tǒng)銷售渠道受到了徹底沖擊。農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場逐步成長為市場銷售的主渠道。

第二個階段是上世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道以銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和零售終端為主。90年代中后期中國市場經(jīng)濟(jì)基本形成，各種消費品供應(yīng)充足，市場競爭日趨激烈，逐步由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。在銷售渠道上，出現(xiàn)了縮短渠道、加強(qiáng)服務(wù)功能的渠道策略。這段時期內(nèi)，我國快速消費品市場存在著多種渠道銷售并存的現(xiàn)象。如可口可樂公司的廠家直銷模式，娃哈哈的聯(lián)銷體模式，以及以上海三得利啤酒為代表的平臺式銷售等模式。加強(qiáng)渠道建設(shè)、掌控零售終端，成為這一階段營銷變革的主要特點。

第三個階段是從2001年至今，快速消費品市場已經(jīng)高度成熟。銷售渠道以個性化建設(shè)和協(xié)同推進(jìn)為主。例如，康師傅的率先進(jìn)入和有效促銷，使它在如火如茶的“茶水之戰(zhàn)”中一舉取得成功;“統(tǒng)一”將以家庭、酒店為主要消費場所的傳統(tǒng)果汁改為以路邊小店為主要消費場所的大眾即飲產(chǎn)品，通過渠道創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，為果汁飲料的快速發(fā)展開創(chuàng)了先河，在果汁飲料浪潮中成為贏家。與此同時，隨著連鎖超市的興起，銷售終端也發(fā)生了巨大變化，各企業(yè)紛紛對渠道建設(shè)策略進(jìn)行了調(diào)整。主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，改造傳統(tǒng)渠道推動經(jīng)銷商進(jìn)步;另一方面，不斷推進(jìn)渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)。在不斷加強(qiáng)渠道設(shè)計、管理與創(chuàng)新的同時，追求銷售渠道建設(shè)的個性化，變單向推進(jìn)為協(xié)同推進(jìn)。