論快消品跨國公司進(jìn)入全球市場渠道遇到的難題——重慶快消品咨詢公司觀點(diǎn)

跨國公司要想進(jìn)入他國市場，除了在產(chǎn)品品種質(zhì)量、價(jià)格制定、廣告與促銷策略等方面適應(yīng)所在國家的要求外，更重要的是在產(chǎn)品的營銷渠道方面存在難以回避的困難。由于全球范圍的營銷渠道處于千差萬別的各國營銷體系中，因此渠道戰(zhàn)略是國際營銷規(guī)劃中最具挑戰(zhàn)性和最難的戰(zhàn)略組成部分。

首先，對(duì)小型跨國公司來講，他們常常因不能建立起有效的渠道機(jī)構(gòu)，不得不求助于他國的分銷渠道系統(tǒng)，盡管這樣可以迅速解決資金障礙，形成一定的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)，但由于這些渠道系統(tǒng)往往與公司的目標(biāo)不一致，其可控性較差，從而使其長期發(fā)展受到阻礙。

其次，在通過各國分公司經(jīng)營的大型跨國公司中，渠道戰(zhàn)略常常是總部認(rèn)識(shí)和考察分支機(jī)構(gòu)下屬的重要營銷要素。各分公司是跨國公司的重要組成部分，因此其營銷渠道戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，在很大程度上影響總公司的營銷戰(zhàn)略。而分公司系統(tǒng)往往又是相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作的，公司總體戰(zhàn)略與分公司渠道戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)就成為洛項(xiàng)復(fù)雜的工作。

再次，國際分銷渠道是整個(gè)國際營銷規(guī)劃的重要組成部分，必須與營銷組合的其它部分相適應(yīng)。分銷渠道系統(tǒng)運(yùn)作的好壞，在很大程度上取決于其它機(jī)構(gòu)的配合以及營銷組合因素的適應(yīng)程度，因而分銷渠道戰(zhàn)略的制定必須充分考慮綜合性和系統(tǒng)性的要求。

最后，在國際營銷領(lǐng)域，分銷渠道決策往往涉及到與他國政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)組織和個(gè)人間的長期法律承諾與義務(wù)，需要他國的合作與配合，而且難以掌握和調(diào)整。

此外，營銷銷渠道戰(zhàn)略是一項(xiàng)相對(duì)長期的決策。尤其是在國際市場，分銷渠道一旦確定，要加以調(diào)整是十分困難的。因此作為一項(xiàng)長期性決策，必須千萬慎重。