百事可樂的渠道管理組織主要具有以下功能：

1 強(qiáng)調(diào)市場和銷售進(jìn)行有效的配合，建立專門崗位負(fù)責(zé)市場和銷售之間的協(xié)調(diào);

2 適應(yīng)以經(jīng)銷商為核心的分銷體系架構(gòu)，同時加強(qiáng)對于大型直接客戶的快速滲透和管理;

3 以渠道內(nèi)的服務(wù)對象為導(dǎo)向進(jìn)行營銷策劃和推廣工作，工作的重心則是針對渠道內(nèi)的各級分銷客戶、區(qū)域客戶和終端消費(fèi)者;

4 建立起適應(yīng)于企業(yè)運(yùn)作的渠道管理體系，各職能人員進(jìn)行合理的職責(zé)劃分，精簡管理層次配置，縮短反應(yīng)時間，提升市場反應(yīng)速度。