跨國(guó)公司在中間市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略構(gòu)架大致可歸納為以下三種：

1 代理商戰(zhàn)略。首先考慮利用中國(guó)知名企業(yè)現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道，如企業(yè)利用中糧等企業(yè)的影響及其成功的分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)來(lái)代理銷(xiāo)售其產(chǎn)品。其次利用中國(guó)半官辦由各類(lèi)被撤銷(xiāo)或分流的部委機(jī)關(guān)人員組成或官辦的貿(mào)易性公司實(shí)行代理或經(jīng)銷(xiāo)，如中國(guó)化工進(jìn)出口總公司。

2 聯(lián)合戰(zhàn)略。通過(guò)合資、兼并等形式與中國(guó)企業(yè)組建聯(lián)合公司，并有效地利用其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，幫助其拓展業(yè)務(wù)。如中美寶潔、上海聯(lián)合利華等。

3 直銷(xiāo)戰(zhàn)略。即利用電子商務(wù)等新渠道網(wǎng)絡(luò)，嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)直接接入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)在個(gè)別城市和地區(qū)組建供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。