跨國公司在中間市場的分銷渠道戰(zhàn)略構架大致可歸納為以下三種：

1 代理商戰(zhàn)略。首先考慮利用中國知名企業(yè)現(xiàn)有的分銷渠道，如企業(yè)利用中糧等企業(yè)的影響及其成功的分銷渠道系統(tǒng)來代理銷售其產品。其次利用中國半官辦由各類被撤銷或分流的部委機關人員組成或官辦的貿易性公司實行代理或經銷，如中國化工進出口總公司。

2 聯(lián)合戰(zhàn)略。通過合資、兼并等形式與中國企業(yè)組建聯(lián)合公司，并有效地利用其分銷網絡，幫助其拓展業(yè)務。如中美寶潔、上海聯(lián)合利華等。

3 直銷戰(zhàn)略。即利用電子商務等新渠道網絡，嘗試利用互聯(lián)網技術直接接入中國市場，同時在個別城市和地區(qū)組建供應鏈系統(tǒng)，以適應中國市場的快速發(fā)展。