百事可樂(lè)采取的具體渠道拓展執(zhí)行方法，大體分為以下幾個(gè)步驟：

第一步，成立渠道拓展小組。渠道拓展小組成員必須由最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員組成。他們的任務(wù)是選擇最有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)進(jìn)行突破。

第二步，為渠道拓展小組提供充分的資源保障，并授子充分的權(quán)力，以保證拓展小組的工作順利開(kāi)展。

第三步，有選擇性的重點(diǎn)突破。渠道拓展小組把最有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)列為重點(diǎn)市場(chǎng)，并由小組成員親自負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐陌菰L工作。針對(duì)不同市場(chǎng)運(yùn)用不同的銷(xiāo)售方式實(shí)現(xiàn)短時(shí)期內(nèi)的高鋪貨率，必要時(shí)可面向經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

第四步，提升重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。在已經(jīng)突破的重點(diǎn)市場(chǎng)籌建當(dāng)?shù)剞k事處，選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商，將渠道維護(hù)工作交給經(jīng)銷(xiāo)商去做，此時(shí)拓展小組的工作重點(diǎn)由渠道突破轉(zhuǎn)向經(jīng)銷(xiāo)商管理和控制。

第五步，突破轉(zhuǎn)移。拓展小組完成某個(gè)市場(chǎng)的突破工作后，開(kāi)始選擇新的區(qū)域進(jìn)行復(fù)制，一般首選已攻克市場(chǎng)的鄰近市場(chǎng)，利用前期滲透作用實(shí)現(xiàn)突破對(duì)接。當(dāng)然，由于快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的特點(diǎn)，不同類(lèi)型的企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身所處的實(shí)際市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn)來(lái)選擇適合于本企業(yè)的渠道策略。