1 市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

可比克薯片，福建達(dá)利食品有限公司創(chuàng)建于1989年，以生產(chǎn)膨化食品、蛋黃派、薯片、休閑食品等產(chǎn)品為主，旗下有好吃點(diǎn)、可比克等食品品牌。上世紀(jì)90年代中期以來(lái)，“達(dá)利”連續(xù)8年以年均30%的高速率增長(zhǎng)，是國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的食品制造企業(yè)之一?？杀瓤耸砥僧?dāng)紅歌手周杰倫代言，分為“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鮮”4種口味。

品客薯片，由美國(guó)寶潔公司在1970年首創(chuàng)發(fā)明的品客薯片，至今已有34年的歷史。長(zhǎng)期以來(lái)，憑借其獨(dú)特的口味、無(wú)油膩感，攜帶方便、可分批取食等特點(diǎn)，品客逐漸成為風(fēng)靡世界的一種休閑食品。從1998年起至今，品客薯片的銷售量一直維持著市場(chǎng)第一品牌的地位，并且已經(jīng)成為年輕人零食的最佳選擇之一。

上好佳薯片，“上好佳”是菲律賓公司1993年在華投資的以食品工業(yè)為主的企業(yè)集團(tuán)，上好佳（中國(guó)）有限公司是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售各種休閑食品的外資集團(tuán)公司，它當(dāng)時(shí)兼并了當(dāng)時(shí)中國(guó)的近十家食品企業(yè)。產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的青睞，在休閑食品領(lǐng)域享有很高的聲譽(yù)。公司擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、嚴(yán)格的質(zhì)量管理和龐大、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。上好佳的產(chǎn)品有很多：薯片、餅干、糖果類、爆米花，等等產(chǎn)品

1.2市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象

目前樂(lè)事薯片的消費(fèi)對(duì)象主要是針對(duì)年輕一族宅人，喜歡看電影、連續(xù)劇、玩游戲、看微博、聊QQ、看視頻，在家宅著，懶、惰、無(wú)壓力，喜歡吃薯片，喜歡吃咸食，吃甜食容易膩，不想吃飯或在宅在家上網(wǎng)的時(shí)候會(huì)買薯片吃，即使說(shuō)薯片有多不健康，那些人都不會(huì)管。潛在的消費(fèi)者為在聚會(huì)，看電影，休閑的時(shí)候上網(wǎng)看視頻的人群，是一時(shí)的口腹之欲，在壓力生活下有一次放縱。在這種情況下，應(yīng)該抓住宅人這一點(diǎn)，在微博、視頻、游戲中植入樂(lè)事活動(dòng)的廣告，引起大眾注意，使大家購(gòu)買參與。

1.3消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

從消費(fèi)者購(gòu)買心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買薯片的心理主要有：

買味道：普遍人認(rèn)為口感好重要，所以味道是薯片商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。

買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所   群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，一部分人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品的最主要因素之一。

買情節(jié)：薯片是閑暇生活的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。

2 品牌廣告分析

2.1廣告目標(biāo)

力求成為中高檔的薯片產(chǎn)品，提高樂(lè)事薯片在人們心目中的知名度。解決給樂(lè)事薯片提高產(chǎn)品美譽(yù)度，在消費(fèi)者中形成鮮明的品牌形象。如果有場(chǎng)好電影，光坐著看太無(wú)聊，要是有包樂(lè)事薯片配合著氣氛，這樣才算覺(jué)是完美了。

2.2 廣告訴求

    溝通的方式是情感訴求，廣告里面出現(xiàn)主人公宅在家里看視頻的時(shí)候嘴巴總是覺(jué)得缺少了點(diǎn)什么，吃糖、覺(jué)得膩，吃餅干又覺(jué)得太飽。這時(shí)剛好在視頻上出現(xiàn)了樂(lè)事植入的新廣告，看著口味多樣的薯片，而且還有樂(lè)事薯片的小游戲玩，主人公忍不住馬上購(gòu)買了樂(lè)事薯片在上網(wǎng)的時(shí)候吃。在休閑的時(shí)候既能解決嘴饞又可以玩到關(guān)于薯片的游戲，了解更多關(guān)于薯片的知識(shí)，突出產(chǎn)品的特色，能吃能玩能增長(zhǎng)知識(shí)面。

2.3 產(chǎn)品特點(diǎn)

    與競(jìng)爭(zhēng)者相比，與這款食品類似的有可比克、品客、上好佳等，在口感和廣告上沒(méi)有樂(lè)事好，在宣傳跟推廣力度上，都沒(méi)什么行動(dòng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比下，此款產(chǎn)品還是比較有優(yōu)勢(shì)的，廣告的播出，就能讓消費(fèi)者很直觀的看到產(chǎn)品的特色，嘗過(guò)之后，更知道它的美味，只看不知道，嘗過(guò)才知道。

2.4 廣告溝通方式

溝通的風(fēng)格是年輕、具有活力的，歡快的場(chǎng)面。