隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快?以及企業(yè)學(xué)習(xí)能力的增強(qiáng)，同類產(chǎn)品之間的性能差異越來越小，試圖依靠產(chǎn)品的?獨(dú)立優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)變得越來越困難，但是就在這?種情況下，一些公司卻獲得了超常的發(fā)展：為什么他們獲?得如此巨大的增長(zhǎng)？關(guān)鍵的原因就在于他們?cè)诋a(chǎn)品營(yíng)銷渠道上進(jìn)行了與眾不同?的創(chuàng)新，從而獲得了一種超越對(duì)手的新優(yōu)勢(shì)：渠道差異優(yōu)勢(shì)。這也正如整合營(yíng)銷傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教?授Don Schultz所說：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生?差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，營(yíng)銷渠道已成為企業(yè)關(guān)注的重心，而如何創(chuàng)造渠道優(yōu)?勢(shì)成為了眾多企業(yè)決策者共同關(guān)注的問題。?如今，快速消費(fèi)品是在商業(yè)包括工業(yè)當(dāng)中非?；钴S的一塊。無論是品牌、產(chǎn)品、資金、規(guī)模以及人才等方面都不乏優(yōu)勢(shì)，但在渠道管理和運(yùn)作上正面臨著一系列新的矛盾和問題，?并且受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的分銷模式的沖擊和挑戰(zhàn)。因此，構(gòu)建一個(gè)適應(yīng)新形勢(shì)的?高效通暢的渠道系統(tǒng)，打造營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是擺在快速消費(fèi)品行業(yè)面前的一項(xiàng)緊迫?任務(wù)，也是決定其今后發(fā)展的關(guān)鍵所在。

當(dāng)“雅?克糖果”還在超市為掛條、展臺(tái)的費(fèi)用而絞?盡腦汁時(shí)，“旺旺”系列產(chǎn)品早已占據(jù)了學(xué)?校零售店的貨架：當(dāng)“農(nóng)夫山泉”的營(yíng)銷管理人員還在為高價(jià)購(gòu)買的賣場(chǎng)堆臺(tái)的使用?效率低下而郁悶時(shí)，“百事可樂”的人員和?設(shè)備已經(jīng)擺在了各個(gè)學(xué)校軍訓(xùn)的操場(chǎng)邊：?當(dāng)“伊利”還在不遺余力地吆喝，消費(fèi)者已?經(jīng)視之如不見、聽之如不聞的“買牛奶游新?馬泰”時(shí)，蒙牛已經(jīng)從火遍全中國(guó)的“超級(jí)?女生”中賺得盆滿缽滿了。這不是資源的多?和寡的問題，也不是人員的多和少的問題，?這是營(yíng)銷理念和把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的能力?上的問題。

當(dāng)面對(duì)市場(chǎng)細(xì)分日趨深刻、消費(fèi)者日?趨“審美疲勞”的現(xiàn)實(shí)時(shí)，如何通過各種渠?道更有針對(duì)性地將產(chǎn)品送到目標(biāo)群體的眼?前、如何通過更有想象力的營(yíng)銷手段吸引?顧客，是營(yíng)銷人員每天都應(yīng)該思考的問題。

在技術(shù)日益分散化的今天，己經(jīng)沒有哪個(gè)企業(yè)能長(zhǎng)期進(jìn)行技術(shù)壟斷，企業(yè)?單純依靠自己的能力已經(jīng)無法掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。為此，大多數(shù)企業(yè)的對(duì)策都?是盡量采用外部技術(shù)資源并積極創(chuàng)造條件以實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資源的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)。具體方?法是與其它企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，借助與聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的科研人員合作，相互傳遞?技術(shù).加快研究與開發(fā)的進(jìn)程。實(shí)踐證明，戰(zhàn)略聯(lián)盟除了比傳統(tǒng)的全球性內(nèi)部戰(zhàn)?略和金字塔式管理組織具有更為活躍的創(chuàng)新機(jī)制和更經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新成本外，也更?能照顧到不同國(guó)家、地區(qū)、社會(huì)團(tuán)體甚至單個(gè)消費(fèi)者的偏好的差異性，更有利?于開辟新市場(chǎng)或進(jìn)入新行業(yè)，因而有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。