1 樹立渠道創(chuàng)新意識，高度重視公司化經(jīng)營模式的建立。思路決定出路，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。首先是啤酒企業(yè)要充分認識到目前啤酒經(jīng)銷商經(jīng)營模式的局限性，為了實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，必須實施渠道創(chuàng)新，認識到公司化經(jīng)營的必要性和重要性。其次，啤酒企業(yè)要加強與經(jīng)銷商的溝通，把這種思維和觀念灌輸給經(jīng)銷商，達到雙方的渠道創(chuàng)新和變革方面思想上的統(tǒng)一、目標上的統(tǒng)一，使得雙方的實施變革過程中密切合作，互相支持。

2 選擇有效的公司化運作模式。根據(jù)市場環(huán)境的不同，企業(yè)和經(jīng)銷商實力與素質(zhì)的不同，經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的模式有不同的方式，目前最常見的有以下幾種：

　　2.1 獨家經(jīng)銷商運作。這種運作方式一般是由實力較強、規(guī)模較大的經(jīng)銷商獨資組建有限責任公司，自己出資購置車輛、招聘人員、有自己的倉庫和辦公地點，自己直接開拓終端市場或依賴部分二批商開拓終端市場。

　　2.2 多家經(jīng)銷商合作。這種經(jīng)營模式是由多家實力較強的經(jīng)銷商發(fā)起成立有限責任公司制訂統(tǒng)一的經(jīng)營目標和計劃，共同管理。各經(jīng)銷商成員在公司的統(tǒng)一部署、集中管理下，明確分工，各負其責，在各自的區(qū)域市場上運作市場。公司除一批商出資外，部分或全部二批商也向公司出資，成為公司成員之一。這種模式管理難度較大，但多家經(jīng)銷商的共同合作，公司的實力大大增強，市場范圍和控制力都大大增加。

　　2.3 啤酒企業(yè)獨資經(jīng)營。為了更加直接、高效地運作市場，目前許多實力較強的啤酒企業(yè)開始地城市市場大量開展直銷業(yè)務(wù)，在區(qū)域獨資組建二級法人機構(gòu)和非法人機構(gòu)多稱為辦事處或銷售分公司依靠當?shù)亟?jīng)銷商或獨立地直接運作終端市場，自身成為經(jīng)銷商。

　　2.4 廠商合資。這種模式是啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商強強聯(lián)合，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補，按照一定的比例共同出資組建新的有限責任公司，由企業(yè)或經(jīng)銷商擔任公司法人，共同管理公司，在啤酒企業(yè)的支持下，構(gòu)建一個全新的銷售平臺，共同開拓市場，根據(jù)約定共同分享利潤，共同分擔風險。

3 加強管理，提高運作效率。公司化運作的目的是提高經(jīng)營效率，實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商利潤的最大化，而不是形式的改變。所以加強對公司的管理，提高運作效率是必要的前提和基礎(chǔ)。

　　3.1 建立高效的管理體制。要按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立起高效的管理體制，要不斷提高公司的決策者、執(zhí)行者能力，加強公司各成員、層次之間的溝通，提高信息交流效率，提高決策的正確性和執(zhí)行效果。建立高效的銷售體系，要不斷提高營銷人員、配送人員、下級經(jīng)銷商業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識。

　　3.2 建立健全各項管理制度。高效的管理離不開完善的管理制度，公司要制度完善的人事制度、分配制度、財務(wù)制度，還要制訂嚴格的考勤制度、配送制度、終端管理制度、價格制度等，明確各成員的責權(quán)利，形成有效的激勵和約束機制，最大限度地發(fā)揮每個成員的積極性，提高公司的運作效率。

　　3.3 制訂科學的經(jīng)營計劃。公司的經(jīng)營必須突出計劃性，要根據(jù)市場形勢和公司實際制訂科學的經(jīng)營計劃，尤其是公司的年度計劃、月度計劃甚至周計劃、日計劃都應當詳細制訂，使公司的經(jīng)營有明確的方向，使各成員的準確的經(jīng)營目標，避免經(jīng)營的盲目性，降低經(jīng)營風險。

　　3.4 不斷創(chuàng)新，提高管理水平。公司化經(jīng)營隨著市場形勢的變化，公司自身的發(fā)展，會暴露出種種問題，公司管理者要有較強的洞察力和預見力，能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，并制訂有效措施迅速解決，這就要求公司的管理者不斷學習，不斷在管理能力和管理方法上進行創(chuàng)新，不斷提高管理水平，提高公司運作水平。

　　3.5 充分發(fā)揮啤酒企業(yè)的管理優(yōu)勢。不論啤酒企業(yè)是否直接參與經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的日常管理，啤酒企業(yè)都要充分發(fā)揮其管理優(yōu)勢，實施應有的管理職能。對不直接參與管理的公司，啤酒企業(yè)要給予更多的關(guān)心和支持，在公司經(jīng)營目標確定、管理制度制訂、人員培訓、內(nèi)部管理等方面給予必要的指導和協(xié)助。對直接管理的廠商合作式公司或辦事處（銷售分公司）啤酒企業(yè)更要投入更多的精力加強管理，不但在經(jīng)營目標和經(jīng)營思路上加強管理，還要在日常管理上加強監(jiān)控。

公司化經(jīng)營是啤酒經(jīng)銷商經(jīng)營創(chuàng)新的必由之路，但由于外部市場環(huán)境的制約，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商自身條件的限制，使得經(jīng)銷商公司化經(jīng)營進程是非常艱難和復雜的，需要一個長期培育的過程。所以啤酒企業(yè)要把實現(xiàn)經(jīng)銷商經(jīng)營模式公司化納入企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展計劃，逐步實施，尤其是對已經(jīng)實現(xiàn)公司化運作的經(jīng)銷商要加強指導和幫助，使其健康發(fā)展，并作為樣板工程向其它經(jīng)銷商灌輸這一思想，提高他們實現(xiàn)公司化經(jīng)營的意識，加強公司化運作進程。