作為牙膏行業(yè)的老三的黑人牙膏，其很多方式還是有很多地方需要改進(jìn)的。而且現(xiàn)在處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，據(jù)一些數(shù)據(jù)了解到中國(guó)每年新增12萬(wàn)個(gè)企業(yè)，而死亡則有10萬(wàn)之多，大企業(yè)平均壽命7到5年，小企業(yè)平均壽命4到2年。筆者提出以下幾條針對(duì)黑人牙膏的建議：

1 證產(chǎn)品質(zhì)量

現(xiàn)在黑人牙膏的品質(zhì)還是一如既往的好，所以黑人牙膏的口碑非常的好。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的核心價(jià)值，所以無(wú)論是新產(chǎn)品還是基本產(chǎn)品，寧愿供不應(yīng)求也不能粗制濫造。

2 拓展新的銷售渠道

由于好來(lái)化工公司和大型零售商的雙重壓力，黑人牙膏的代理商的利潤(rùn)是很低的。而且由于黑人牙膏的促銷裝很暢銷且供不應(yīng)求往往會(huì)導(dǎo)致代理商搶貨的現(xiàn)象，這就激化了代理商與廠家的矛盾。所以廠家在照顧代理商的同時(shí)應(yīng)拓展自己的銷售渠道。好來(lái)化工公司可以在大城市中心建立自己分銷系統(tǒng)，在向大型賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)等店面鋪貨外，也可以把自己的產(chǎn)品進(jìn)一步滲透到經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的農(nóng)村和西部市場(chǎng)。特別是那些只有佳潔士牙膏和高露潔牙膏、中華牙膏等低端產(chǎn)品的店鋪，鼓勵(lì)這些店鋪鋪貨，并給與一定的保障，例如：包退包換，優(yōu)先給予促銷裝等方式讓黑人品牌深入到底層的老百姓心中。

3 進(jìn)一步擴(kuò)大知名度

    黑妹牙膏無(wú)論在包裝上還是品牌名稱上都與黑人牙膏有一定的相似度，很多消費(fèi)者都認(rèn)為是同一家的產(chǎn)品，特別是農(nóng)村地區(qū)。有些人對(duì)黑人牙膏的價(jià)格望而生畏就退而求其次選擇了與它很相似的黑妹牙膏。所以黑人牙膏應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大其知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)清黑人牙膏與黑妹牙膏是不同的。

4 轉(zhuǎn)變促銷方式

雖然黑人牙膏現(xiàn)有的促銷方式是其他所有牙膏公司都無(wú)法復(fù)制的，但其代價(jià)也是非常大的。就以雙重薄荷2支175克雙重薄荷送一個(gè)陶瓷杯為例，2支175克雙重薄荷價(jià)格在22.75元左右，而該套裝的售價(jià)就是23.5元，可見(jiàn)杯子完全是白送，像這樣的套裝有可能根本就無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。

所以企業(yè)可以縮小促銷裝的品種范圍，不一定是幾乎所有的產(chǎn)品，同時(shí)以其它的方式進(jìn)行促銷。例如：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，網(wǎng)店經(jīng)銷，助學(xué)活動(dòng)（主要是建立黑人牙膏可信任、提高品牌的美譽(yù)度），口腔衛(wèi)生講座（宣傳日?？谇恍l(wèi)生觀念，可以增強(qiáng)融洽度、認(rèn)同感和親和力），企業(yè)贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)（提高企業(yè)美譽(yù)度和認(rèn)同感）等。

5 加強(qiáng)好來(lái)化工公司的管理

好來(lái)化工公司對(duì)很多知道黑人牙膏的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很陌生的，這也不怪消費(fèi)者，好來(lái)化工公司行事一直是很低調(diào)的。就是它的官方網(wǎng)站也是在2005年后建立的，而且內(nèi)容非常的簡(jiǎn)單，其對(duì)公司的介紹就更為簡(jiǎn)單了，幾句話輕輕帶過(guò)，沒(méi)有任何的炫耀，沒(méi)有任何的張揚(yáng)，只是告訴瀏覽它的人，黑人牙膏的生產(chǎn)商叫好來(lái)化工公司。

低調(diào)固然好，但低調(diào)不代表公司的管理沒(méi)有任何問(wèn)題。所以好來(lái)化工公司應(yīng)發(fā)展黑人牙膏品牌的基礎(chǔ)上加強(qiáng)公司管理，擴(kuò)大公司的知名度，建立良好的品牌形象，使好來(lái)化工公司能健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

通過(guò)上面的各種措施，相信黑人牙膏的銷售量將會(huì)有進(jìn)一步的提升，并穩(wěn)居行業(yè)第三，甚至趕超高露潔牙膏成為行業(yè)老二。只要黑人牙膏堅(jiān)持自己的原則，開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品開(kāi)拓新的市場(chǎng)，并鞏固原有的市場(chǎng)，相信黑人牙膏產(chǎn)品將永遠(yuǎn)站在行業(yè)領(lǐng)先位置的優(yōu)質(zhì)品牌。