1 JL乳制品的優(yōu)勢(shì)

質(zhì)量優(yōu)勢(shì):JL的奶源基地是成都目前規(guī)模最大、設(shè)備非常先進(jìn)、功能非常齊備的生態(tài)牧場，我們這里的奶牛都統(tǒng)一編號(hào)，耳朵上安裝了感應(yīng)芯片，從養(yǎng)殖到擠奶全程電腦監(jiān)控，保證市民們喝到100%純正原汁鮮牛奶。

競爭優(yōu)勢(shì):國內(nèi)一線品牌乳制品企業(yè)受創(chuàng),本地乳制品崛起。

公眾優(yōu)勢(shì):JL牛奶堅(jiān)持質(zhì)量保證,為大熊貓幼仔提供牛奶,受到廣大好評(píng),媒體宣傳,樹立了公眾對(duì)JL的信任感。

自然優(yōu)勢(shì):有自己的奶源基地,奶源新鮮,運(yùn)輸成本低。

文化優(yōu)勢(shì):社會(huì)文化,價(jià)值觀改變,乳制品消費(fèi)流行。

2 JL乳制品的劣勢(shì)

品牌效應(yīng):現(xiàn)代人追求生活品質(zhì),注重品牌,大品牌信譽(yù)相對(duì)比本地品牌高。資源有限,創(chuàng)新意識(shí)不夠,品種單一化。市場局限性:本地市場狹窄,大品牌面向全國。自然劣勢(shì):奶源短缺,供應(yīng)不足。

3 JL乳制品的機(jī)會(huì)。

由于三聚氰胺事件使大品牌,受創(chuàng)，本地奶安全可靠,消費(fèi)者目光轉(zhuǎn)向本地乳制品。

而且成都地區(qū) 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),目前牛奶銷售基本分為5條直銷體系,即與6大型賣場.8家連鎖超市.4家便利店配送公司.幾十家百貨商場.交易市場主要批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.而這種營銷渠道的建立,對(duì)JL牛奶迅速進(jìn)入非常有利。

同時(shí)成都地區(qū)人口眾多,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),人均收入高,牛奶的需求量大。

再次"毒牛奶"是大品牌的企業(yè)競爭能力下降,本地奶競爭力上升。

4 JL乳制品的威脅

一是三聚氰胺事件使消費(fèi)者改喝豆?jié){，新行新行業(yè)的興起，如奶媽，乳業(yè)市場相對(duì)縮小。

二是大品牌大打價(jià)格戰(zhàn)，本地奶靠價(jià)格難以取勝。

三是蒙牛、伊利等企業(yè)在管理、營銷方面經(jīng)驗(yàn)豐富，本地奶業(yè)遠(yuǎn)不  能及。

所以想要真正的占領(lǐng)市場，打開市場，成為品牌企業(yè)，成為規(guī)?；l(fā)展的企業(yè)，還要運(yùn)用合適的營銷戰(zhàn)略，各種戰(zhàn)術(shù)配合，才能使企業(yè)茁壯成長，向良性發(fā)展。