作為一種新的糖果品類，前期就應(yīng)該從概念深化入手，結(jié)合大量的高空廣告迅速的建立品牌知名度，拉動(dòng)市場(chǎng)需求。雅客為了達(dá)到最大的廣告效果和營(yíng)銷業(yè)績(jī)，并為品牌積累強(qiáng)勢(shì)的品牌資源，在充分的消費(fèi)者特征分析后制定了“空中影視轟炸+平面及網(wǎng)絡(luò)軟文的灌輸+地鐵燈箱。車(chē)體，寫(xiě)字樓及高尚社區(qū)電梯間廣告+pop及終端陳列+鎖定終端攔截+事件活動(dòng)+網(wǎng)絡(luò)游戲”的傳播組合策略。

1 電視廣告

2003年8月26日，具有極強(qiáng)沖擊力和感染力的雅客V9<跑步篇>的廣告開(kāi)始在中央電視臺(tái)的黃金時(shí)段播出，廣告一開(kāi)始告訴觀眾“本年度最具創(chuàng)意的糖果雅客V9誕生”，中間周迅巧妙的回答了雅客V9的功能“每天兩粒補(bǔ)充每日所需的9種維生素”。同時(shí)利用跑步將運(yùn)動(dòng)感和體育精神融入其中。在以后的投放策略中雅客始終貫穿“選擇央視，集中投放”的原則，并在以后連續(xù)在央視創(chuàng)下了三個(gè)脈沖式的高峰。雅客的這種央視大投放讓消費(fèi)者心目中形成了維生素糖果的第一品牌，甚至就是糖果第一品牌的暗示，同時(shí)也建立了高度的聲音門(mén)檻，，阻止了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，為此雅客付出了三億的代價(jià)。

2 平面及網(wǎng)絡(luò)軟文

在正式投放前雅客V9利用大量的軟文對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了維生素糖果概念的培養(yǎng)，因?yàn)楫吘乖谘趴椭熬S生素糖果市場(chǎng)一直未作為獨(dú)立的市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)。同時(shí)利用報(bào)紙媒體的大眾性對(duì)雅客V9的代言人及費(fèi)用做了大量的熱度宣傳，讓人們對(duì)雅客的廣告抱有極強(qiáng)的渴望度。一定程度上刺激了購(gòu)買(mǎi)的完成。隨著央視廣告的大幅度的投放，雅客V9的知名度大大提升后，雅客則在終端利用軟文進(jìn)行功能的介紹及核心品牌價(jià)值的宣傳。

3 提醒式廣告

在央視的高空廣告的轟炸式灌輸后，為了迅速的提升認(rèn)知度和影響力，雅客的各種提醒式廣告紛紛登場(chǎng)，讓消費(fèi)者無(wú)出可逃!車(chē)體，燈箱，寫(xiě)字樓，社區(qū)等能利用的媒介幾乎都被用來(lái)宣傳，可以說(shuō)雅客的覆蓋率在投放初幾乎超出了同類廣告的總和。

4 鎖定終端攔截

在終端攔截上雅客為攔截對(duì)象設(shè)計(jì)了很多有趣的游戲而且還可以積分，這種方式在吸引了注意的同時(shí)也提供了與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)。設(shè)計(jì)的各種游戲再網(wǎng)絡(luò)中同樣可以玩，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)帶動(dòng)整體的傳播及銷售。

5 事件+活動(dòng)

當(dāng)雅客的宣傳熱度達(dá)到了高峰后，超大規(guī)模的新品派發(fā)品嘗會(huì)更將宣傳推向了全新的記錄，在零售終端上利用精美的pop及終端的各種活動(dòng)來(lái)吸引注意。

總之，雅客V9無(wú)疑是2003年糖果行業(yè)里的一匹黑馬，就是因?yàn)樗紫劝l(fā)現(xiàn)了維生素糖果作為獨(dú)立的品類市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)， 第一個(gè)搶占了這個(gè)市場(chǎng)空白，并且又將品牌、品類、媒介三集中的原則真正執(zhí)行到位才能以驚人的速度創(chuàng)下這個(gè)奇跡。