雅客V9憑借強(qiáng)大的廣告投放及充分挖掘了維生素糖果的市場在2003年中創(chuàng)下了傳播及銷售的奇跡，但是高銷售的浮華背后依然潛伏著危機(jī)。以下作具體的分析：

1 產(chǎn)品及命名

維生素糖果其實(shí)很早就有了，只是一直為作為獨(dú)立的市場來開發(fā)。雅客的首先進(jìn)入無疑會(huì)在產(chǎn)品的初期產(chǎn)生較大的反映，但是雅客V9忽略了它的產(chǎn)品生命周期其實(shí)很大程度上依存于維生素市場的熱度，非典的到來刺激了維生素市場的火爆，可是誰又能一直擔(dān)保維生素市場會(huì)長盛不衰呢?再者，雅客V9的名字雖然簡潔明了的傳達(dá)了補(bǔ)充九種維生素的概念，但是隨著消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的提高會(huì)很快發(fā)現(xiàn)它的漏洞，人每天需要補(bǔ)充的不僅僅是九種維生素。想憑借9來宣傳它富含多種維生素的初衷是好的，可是市場上早就有諸如:21金維它的訴求了，雅客V9的命名的確需要深入提煉。

2 過多依賴廣告的拉動(dòng)

消費(fèi)者購買雅客的動(dòng)機(jī)大都不是為了補(bǔ)充維生素也不是為了雅客的獨(dú)特口味，而是一種由廣告拉動(dòng)的好奇心促使他們嘗試，而不是真正想要補(bǔ)充維生素。另一種可能是由富有運(yùn)動(dòng)感的包裝帶來的刺激心情需求，而不是雅客所極力宣傳的功能。這種由廣告刺激而完成的購買注定不會(huì)長久。為此，我們需要從目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)情商，行為特點(diǎn)，生活態(tài)度等心理層面來挖掘，并指導(dǎo)我們的傳播思路和整體傳播觀念，像雅客這種單純的廣告刺激沒能讓消費(fèi)者對產(chǎn)品本身有更多的認(rèn)可，反而有一些品嘗過的顧客對它的炒作產(chǎn)生不良的情感，同時(shí)對于糖果行業(yè)來說，產(chǎn)品的利潤空間已經(jīng)隨著競爭的加劇降到了最小化，而雅客V9的央視投放的大手筆不禁讓人反思雅客之路是否已經(jīng)偏離了市場的軌道！

3 傳播內(nèi)容的偏離

整合營銷傳播的根本是傳播什么的問題，而雅客的傳播訴求點(diǎn)卻始終缺乏著核心點(diǎn)。在央視的廣告中讓人感受不到雅客V9的美味和享受后的美好心情的遐想，只是感受到整個(gè)廣告富含極強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)感，這對于像雅客這種快速消費(fèi)品來說無疑是一種偏離。同樣，在雅客的終端推廣活動(dòng)中結(jié)合軟文介紹雅客的功能特點(diǎn)時(shí)還是沒有介紹它的口味，也沒有倡導(dǎo)它的休閑主張。這樣雅客在推廣活動(dòng)上既沒有抓住消費(fèi)者追求美味的心，也沒有宣傳采用后的種種優(yōu)點(diǎn)，不能在真正想補(bǔ)充維生素的消費(fèi)者心中建立起“專業(yè)補(bǔ)充維生素的形象”。

4 創(chuàng)新跟進(jìn)不足

雅客V9的成功引來了眾多企業(yè)的效仿，如:盼盼啟用徐靜蕾為代言人、徐福記啟用曾志偉，可以說在03年糖果行業(yè)中，企業(yè)的競爭幾乎成了廣告巨額投入、明星代言、央視招標(biāo)的競爭。此時(shí)，雅客V9的先前傳播策略在這種同質(zhì)化的競爭中失去了新鮮力和刺激力，其靠廣告拉動(dòng)的銷售注定不會(huì)有強(qiáng)勁的后拉力?；诖颂枪髽I(yè)更應(yīng)該將自身的品牌傳播放在創(chuàng)新性的策略上，而不是一味的模仿和盲目跟進(jìn)。