由于中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的限制，快速消費(fèi)品行業(yè)無(wú)法像英、美等國(guó)一樣建設(shè)統(tǒng)一的分銷網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)的營(yíng)銷渠道建設(shè)對(duì)戰(zhàn)略性的要求更強(qiáng)，對(duì)企業(yè)資源和能力的要求更高，難度更大。具體而言，快速消費(fèi)品的渠道建設(shè)將面臨以下特殊要求。

1 樣板市場(chǎng)的打造很重要。受市場(chǎng)環(huán)境和資源的限制，中國(guó)大多數(shù)快速消費(fèi)品企業(yè)不可能一步到位地建立全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而必須選擇一個(gè)具有重要戰(zhàn)略意義的區(qū)域作為樣板市場(chǎng)并逐步向全國(guó)市場(chǎng)輻射。以白酒為例，湖南市場(chǎng)消費(fèi)量高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，奪下湖南市場(chǎng)將是白酒業(yè)成功進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的重要保障，因此湖南成為“金六福”、“金劍南”等白酒生產(chǎn)企業(yè)首選之地，他們斥巨資打造湖南樣板市場(chǎng)，終于奪得全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷成功。

2 同類品牌多，終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。由于中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)容量大，極小的市場(chǎng)份額也能給廠家?guī)沓~利潤(rùn)。因此進(jìn)入廠家多，終端競(jìng)爭(zhēng)白熱化，對(duì)推廣策略、促銷策略和品牌策略的要求很高，這是很多廠家推行渠道扁平化、深度分銷的原因。這種狀況導(dǎo)致中國(guó)快速消費(fèi)品的營(yíng)銷渠道建設(shè)出現(xiàn)了既要求長(zhǎng)渠道分銷又要求段渠道控制的矛盾，從而使得快速消費(fèi)品企業(yè)對(duì)渠道的選擇陷入盲從。

3 農(nóng)村市場(chǎng)的開拓十分重要。中國(guó)農(nóng)村人口多，市場(chǎng)容量大，未被滿足的需求往往被很多企業(yè)忽視。作為快速消費(fèi)品企業(yè)抓住農(nóng)村市場(chǎng)的開拓機(jī)會(huì)將能帶來無(wú)限的商機(jī)，因此，農(nóng)村市場(chǎng)的開拓非常重要。