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為何品牌傳播是快消品品牌成長的關鍵?——重慶快消品咨詢公司觀點

發(fā)布日期:2018-08-24 來源:

 

在經濟全球化背景下,企業(yè)的競爭往往有兩種表現形式:一是同質競爭,二是異質競爭。同質競爭表現為同一行業(yè)企業(yè)在同一維度進行競爭,表現為參與競爭企業(yè)的產品趨同、銷售手段趨同。異質競爭,也就是戰(zhàn)略競爭,要求企業(yè)與競爭對手區(qū)別開來,有真正的創(chuàng)新。從企業(yè)不同層次的競爭來看,企業(yè)價格質量層次的競爭和規(guī)模層次的競爭都屬于同質競爭,只有品牌才是真正的異質競爭。品牌競爭己成為企業(yè)競爭的最高形式。

在快速消費品行業(yè)中,由于其技術含量較低,入行門檻也相對較低,在各個品類中往往有眾多的競爭者,并且產品在基本的功能利益屬性上同質化程度很高。因而,對快速消費品而言,品牌的力量比產品的力量更加強大,品牌代表了差異化。這種差異體現在質量差異、功能差異以及價格差異等多個方面。企業(yè)在品牌傳播活動中通過品牌形象顯示其與其他同類產品的不同。久而久之,人們就很容易將某一特殊需求與特定的品牌掛鉤。企業(yè)在營銷時,不同的品牌定位傳遞給了消費者不同的信息,使消費者大概了解到此種品牌的產品功能如何、質量如何、是否有能力負擔,勾劃出有關產品的大概輪廓。因此,消費者在購買時,只需比較品牌差異,而無需比較產品差異。

在快速消費品行業(yè)中,品牌還是企業(yè)與消費者進行溝通的重要符號,不停的提升品牌價值以期達到強勢地位,就有可能最大限度的建立產品和消費者之間的溝通,找到產品和消費者需求的切合點,從而達到實現銷售收入和獲取利潤的目的。

品牌還是資本運作的利器。以品牌為核心進行資本運作主要有以下優(yōu)勢:一是品牌可以增添談判的祛碼和作價投入,從而減少有形資產投入;二是使資本運作成功后的營業(yè)費用大大降低;三是品牌影響力的擴大會帶動企業(yè)經營規(guī)模的擴大,實現品牌影響力和企業(yè)經營規(guī)模之間的良性循環(huán)。

因此,國內快速消費品企業(yè)要想在快速消費品市場競爭中占據一席之地,就必須加強品牌建設。創(chuàng)建快速消費品強勢品牌包括很多個方面,但是品牌傳播是創(chuàng)建強勢品牌的關鍵之所在??鐕酒放茟?zhàn)略在中國的成功就是很好的證明。據蓋洛普調查公司首次做的中國消費者生活態(tài)度和生活方式趨勢調查顯示,就品牌知名度而言,排在前20位的商品品牌中,國外品牌16個,而國內品牌只有4個。認知率最高的是可口可樂達85%,認知率超過20%58個品牌中,國產品牌僅有10個,只占17.24% o這說明,國外品牌進入中國市場,是以品牌傳播作為戰(zhàn)略先導的。而在快速消費品市場上,可口可樂與百事可樂、寶潔和聯合利華無不在品牌傳播上斥以巨資。所以,國內快速消費品品牌若想在將來的世界競爭中占據有利的地位,或想擁有一個與世界性的大品牌平起平坐的機會,必須要重視品牌傳播。