營(yíng)銷渠道是為生產(chǎn)企業(yè)和市場(chǎng)服務(wù)的，企業(yè)的營(yíng)銷渠道隨著我國(guó)快速消費(fèi)品品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、需求、購(gòu)買行為和習(xí)慣處于不斷變化之中。零售業(yè)、流通領(lǐng)域的新發(fā)展以及渠道建設(shè)中遇到的各種問(wèn)題導(dǎo)致快速消費(fèi)品企業(yè)的營(yíng)銷渠道也呈現(xiàn)出一些新的發(fā)展趨勢(shì)：

傳統(tǒng)的進(jìn)銷價(jià)差加上各零售終端收取條碼費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、店慶費(fèi)、促銷管理費(fèi)、宣傳發(fā)布費(fèi)等名目繁多的費(fèi)用，此外企業(yè)經(jīng)常進(jìn)行讓利、特價(jià)、贈(zèng)送等活動(dòng)，這些因素導(dǎo)致渠道成本呈攀升之勢(shì)。渠道成本雖然已經(jīng)上升，但因我國(guó)的快速消費(fèi)品行業(yè)正處于發(fā)展的初期，與發(fā)達(dá)國(guó)家的快速消費(fèi)品市場(chǎng)、其他許多行業(yè)相比，仍然有較高的利潤(rùn)。此外，我國(guó)快速消費(fèi)品人均消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，行業(yè)發(fā)展的潛力很大，因而會(huì)促使市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，隨之更多企業(yè)將進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。為取得市場(chǎng)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，各企業(yè)將圍繞渠道資源展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，這將會(huì)導(dǎo)致渠道成本的進(jìn)一步上升。

金字塔式的傳統(tǒng)銷售渠道結(jié)構(gòu)，廠家難以有效地控制且臃腫的渠道大大減弱了產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道扁平化是指剔除供應(yīng)鏈中沒有增值的環(huán)節(jié)，對(duì)原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，使供應(yīng)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變。這種模式不僅簡(jiǎn)化了銷售過(guò)程，并且縮減了銷售成本，使企業(yè)的利潤(rùn)空間得以擴(kuò)大。此外企業(yè)有統(tǒng)一的品牌建設(shè)與維護(hù)策略，有利于企業(yè)形象的塑造。執(zhí)行企業(yè)策略需要中間商的密切合作。但是中間商自身能力限，再加上企業(yè)的利益與中間商的利益并非總是相同，所以時(shí)各種沖突與矛盾時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致維護(hù)工作與品牌建設(shè)得不到很好的貫徹，進(jìn)一步影響了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外來(lái)自渠道長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、渠道成本高、管理難度大等壓力，使得部分企業(yè)的渠道中間環(huán)節(jié)逐步被剔除，向渠道扁平化發(fā)展。如有些企業(yè)開始直接與各零售機(jī)構(gòu)接觸，繞開了中間商，親自進(jìn)行終端建設(shè)與市場(chǎng)拓展工作。有些中間商僅僅起物流配送的作用，其功能被大大弱化。還有一些企業(yè)為確保和控制企業(yè)的營(yíng)銷工作，直接建設(shè)自營(yíng)的零售終端。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，扁平化渠道將會(huì)被越來(lái)越多的企業(yè)所采用。

隨著農(nóng)民收入的提高，他們用于快速消費(fèi)品的支出也將增加，因此未來(lái)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的一個(gè)重要發(fā)展方向是農(nóng)村市場(chǎng)。目前我國(guó)各大城市是快速消費(fèi)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要陣地。在這個(gè)市場(chǎng)上各大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈已呈飽和趨勢(shì)，而廣大農(nóng)村市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)，消費(fèi)者買不到他們需要的快速消費(fèi)品。

分散的農(nóng)村市場(chǎng)與相對(duì)集中的城市市場(chǎng)不同，企業(yè)必須依靠數(shù)量眾多的中間商。但是隨著企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，中間商的數(shù)量隨之上升，當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格下降，利潤(rùn)攤薄時(shí)，企業(yè)與中間商之間，中間商與中間商之間各種盾和沖突就會(huì)出現(xiàn)。因而如何管理中間商成為快速消費(fèi)品企業(yè)的一大難題，如何建設(shè)好松散的企業(yè)與中間商的穩(wěn)定關(guān)系？以此滿足企業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展的需要，以謀求共同的利益，達(dá)到共同發(fā)展的目的。企業(yè)與中間商之間由短期的合作關(guān)系發(fā)展成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略同盟是解決這一問(wèn)題的途徑。