營銷渠道是為生產(chǎn)企業(yè)和市場服務的，企業(yè)的營銷渠道隨著我國快速消費品品行業(yè)的市場規(guī)模、結(jié)構(gòu)、需求、購買行為和習慣處于不斷變化之中。零售業(yè)、流通領域的新發(fā)展以及渠道建設中遇到的各種問題導致快速消費品企業(yè)的營銷渠道也呈現(xiàn)出一些新的發(fā)展趨勢：

傳統(tǒng)的進銷價差加上各零售終端收取條碼費、進場費、店慶費、促銷管理費、宣傳發(fā)布費等名目繁多的費用，此外企業(yè)經(jīng)常進行讓利、特價、贈送等活動，這些因素導致渠道成本呈攀升之勢。渠道成本雖然已經(jīng)上升，但因我國的快速消費品行業(yè)正處于發(fā)展的初期，與發(fā)達國家的快速消費品市場、其他許多行業(yè)相比，仍然有較高的利潤。此外，我國快速消費品人均消費水平遠遠低于發(fā)達國家，行業(yè)發(fā)展的潛力很大，因而會促使市場規(guī)模進一步擴大，隨之更多企業(yè)將進入這個市場，競爭加劇。為取得市場增強市場競爭力，各企業(yè)將圍繞渠道資源展開激烈競爭，這將會導致渠道成本的進一步上升。

金字塔式的傳統(tǒng)銷售渠道結(jié)構(gòu)，廠家難以有效地控制且臃腫的渠道大大減弱了產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢。渠道扁平化是指剔除供應鏈中沒有增值的環(huán)節(jié)，對原有的供應鏈進行優(yōu)化，使供應鏈向價值鏈轉(zhuǎn)變。這種模式不僅簡化了銷售過程，并且縮減了銷售成本，使企業(yè)的利潤空間得以擴大。此外企業(yè)有統(tǒng)一的品牌建設與維護策略，有利于企業(yè)形象的塑造。執(zhí)行企業(yè)策略需要中間商的密切合作。但是中間商自身能力限，再加上企業(yè)的利益與中間商的利益并非總是相同，所以時各種沖突與矛盾時有發(fā)生，導致維護工作與品牌建設得不到很好的貫徹，進一步影響了企業(yè)的市場競爭力。另外來自渠道長、環(huán)節(jié)多、渠道成本高、管理難度大等壓力，使得部分企業(yè)的渠道中間環(huán)節(jié)逐步被剔除，向渠道扁平化發(fā)展。如有些企業(yè)開始直接與各零售機構(gòu)接觸，繞開了中間商，親自進行終端建設與市場拓展工作。有些中間商僅僅起物流配送的作用，其功能被大大弱化。還有一些企業(yè)為確保和控制企業(yè)的營銷工作，直接建設自營的零售終端。隨著市場競爭的加劇，扁平化渠道將會被越來越多的企業(yè)所采用。

隨著農(nóng)民收入的提高，他們用于快速消費品的支出也將增加，因此未來快速消費品市場的一個重要發(fā)展方向是農(nóng)村市場。目前我國各大城市是快速消費品企業(yè)競爭的主要陣地。在這個市場上各大企業(yè)競爭激烈已呈飽和趨勢，而廣大農(nóng)村市場基本上處于空白狀態(tài)，消費者買不到他們需要的快速消費品。

分散的農(nóng)村市場與相對集中的城市市場不同，企業(yè)必須依靠數(shù)量眾多的中間商。但是隨著企業(yè)市場規(guī)模的擴大，中間商的數(shù)量隨之上升，當產(chǎn)品競爭激烈，價格下降，利潤攤薄時，企業(yè)與中間商之間，中間商與中間商之間各種盾和沖突就會出現(xiàn)。因而如何管理中間商成為快速消費品企業(yè)的一大難題，如何建設好松散的企業(yè)與中間商的穩(wěn)定關(guān)系？以此滿足企業(yè)與市場發(fā)展的需要，以謀求共同的利益，達到共同發(fā)展的目的。企業(yè)與中間商之間由短期的合作關(guān)系發(fā)展成長期的戰(zhàn)略同盟是解決這一問題的途徑。