1 市場細(xì)分不足

在很多品類上，市場“細(xì)分不足”是中國快速消費(fèi)品市場的主要不足。尤其，購買后的細(xì)分很不成熟，真正的“戰(zhàn)略營銷”只是剛剛開始。因此，中國企業(yè)應(yīng)盡快將快速消費(fèi)品市場的細(xì)分放在首位。顧名思義，產(chǎn)品細(xì)分的目的在于尋找具有不同產(chǎn)品需要和購買行為的購買者。市場營銷學(xué)大師飛利浦·科特勒提出的四大細(xì)分方法即：地理細(xì)分。人口細(xì)分，心理細(xì)分和行為細(xì)分。這是理論上的細(xì)分方法，當(dāng)然產(chǎn)品細(xì)分還可以時(shí)間作為界限，分為購買前和購買后。“購買前的細(xì)分”往往更容易被各企業(yè)所重視，而“購買后的再細(xì)分”卻經(jīng)常被眾多企業(yè)所忽視。如，很多營銷策略變得目的性不強(qiáng)，甚至徒勞無功，資源浪費(fèi)現(xiàn)象比比皆是等。

無論是新產(chǎn)品上市還是企業(yè)產(chǎn)品宏觀整合，企業(yè)都必須要注重產(chǎn)品的細(xì)分和再細(xì)分。即便產(chǎn)品處于成長期，甚至處于成熟期，也要進(jìn)一步細(xì)分你的目標(biāo)顧客，并對不同的目標(biāo)“量身定做”相應(yīng)的營銷策略。只有對目標(biāo)顧客的購買習(xí)慣和使用習(xí)慣進(jìn)行科學(xué)研究，進(jìn)一步細(xì)分你的目標(biāo)顧客，企業(yè)才能找到更多的優(yōu)化空間，讓你的營銷策略變得更加有的放矢，并逐步從“成功”走向“成熟”、從“優(yōu)秀”走向“卓越”。

2 盈利能力不足

從2006年的快速消費(fèi)品的發(fā)展態(tài)勢上看，不少企業(yè)紛紛推出自己的升級換代產(chǎn)品，有意識地向中高端市場延伸。這雖然是值得慶祝的信號，但從另一個(gè)層面來講，也是一種無奈之舉。因?yàn)椋?jīng)歷了很長時(shí)間的無序競爭，加上國際品牌的打壓，很多企業(yè)的利潤率都跌到了谷底，好則在3%左右徘徊，差則在1%左右徘徊，甚至發(fā)生虧損，盈利能力成為很多企業(yè)的頭等大事。在2007年，這個(gè)問題仍然是焦點(diǎn)，企業(yè)必須在尋找新的利潤增長點(diǎn)上狠下功夫。對自己所涉足的行業(yè)和品類，要找到一個(gè)合理的盈利模式。

研究表示，很多企業(yè)不盈利的原因其實(shí)不在于銷售費(fèi)用有多高，而在于產(chǎn)品毛利率整體下降。很多企業(yè)還是未能走出“有市場的產(chǎn)品沒有利潤，有利潤的產(chǎn)品沒有市場”的怪圈，進(jìn)而陷入“窮則思變”的促銷陷阱，把自己逼向虧損的邊緣。從理性的角度出發(fā)，最好的“靈丹妙藥”也許是科學(xué)的品類管理。