縱觀我國(guó)快速消費(fèi)品渠道發(fā)展與演變，大致可分為三個(gè)階段： 

第一個(gè)階段是從 2 0世紀(jì)80年代初期至90年代的中期，銷售渠道以傳統(tǒng)渠道和批發(fā)市場(chǎng)為主。20世紀(jì)80年代是中  國(guó)改革開放的探索初期，由于當(dāng)時(shí)中國(guó)長(zhǎng)期受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛，市場(chǎng)一經(jīng)開發(fā)，消費(fèi)品的需求空前旺盛。在銷售渠道上，形 成了較規(guī)范的傳統(tǒng)批發(fā)體系。商品主要是通過國(guó)營(yíng)各級(jí)批發(fā)站和供銷社系統(tǒng)進(jìn)行銷售。20世紀(jì)90年代初，富有生機(jī)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)開始興起，它的靈活經(jīng)營(yíng)、自由流通、薄利多銷、輻射力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)搶占了上風(fēng)，缺乏生機(jī)的金字塔型的傳統(tǒng)銷售渠道受到了徹底沖擊。農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)逐步成長(zhǎng)為市場(chǎng)銷售的主渠道。 

第二個(gè)階段是從 2 0世紀(jì)9 0年代中期至2 0世紀(jì)末，銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端連鎖超市為主。9 0年代中后期中國(guó)改革開放已進(jìn)入快速發(fā)展期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本形成，商品供過于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，逐步進(jìn)入買方市場(chǎng)。在銷售渠道上，縮短渠道、加強(qiáng)服務(wù)功能的渠道革命對(duì)我國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在這段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)FMCG存在著多種渠道銷售并存的現(xiàn)象。如三株公司的廠家直銷模式，娃哈哈的聯(lián)銷體模式，以及以農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)為中心向周邊 自然輻射的模式等。在這一階段，加強(qiáng)渠道建設(shè)、掌控零售終端，成為營(yíng)銷變革的重心。 

第三個(gè)階段是從2001年至今，快速消費(fèi)品市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨成熟。銷售渠道以個(gè)性化建設(shè)和協(xié)同推進(jìn)為主。如：“ 娃哈 哈” 的渠道利益捆綁法的運(yùn)用，使它在如火如荼的“ 茶水之戰(zhàn)” 中成了贏家之一；“ 統(tǒng)一” 將以家庭、酒店為主要消費(fèi)場(chǎng)所的傳統(tǒng)果汁改為以路邊小店為主要消費(fèi)場(chǎng)所的大眾即飲產(chǎn)品，通過渠道創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，為果汁飲料的快速發(fā)展開創(chuàng)了先河，一舉獲得成功。此外，以沃爾瑪、家樂福、聯(lián)華等為代表的大型連鎖超市和大賣場(chǎng)，在短短的十年內(nèi)帶動(dòng)了中國(guó)廣大城市連鎖超市的興起，不僅促進(jìn)了快速消費(fèi)品的消費(fèi)增長(zhǎng)，也帶來了中國(guó)零售業(yè)態(tài)和渠道的變革。