第一，保持品牌知名度，增強(qiáng)美譽(yù)度。

 “LX啤酒”在當(dāng)?shù)氐钠放浦纫呀?jīng)較高，需要保持，但要意識(shí)到品牌的美譽(yù)度對(duì)于增強(qiáng)品牌知名度是非常重要的，作為當(dāng)?shù)氐拇笮推髽I(yè)，應(yīng)積極開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，尤其是關(guān)心慈善公益事業(yè)。保定附近有較多貧困山區(qū)，教育設(shè)施落后，因此LX啤酒可以援建希望小學(xué)或提供教學(xué)設(shè)備。這些活動(dòng)，即體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，又可增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度，并且省市媒體對(duì)這些事件都會(huì)給予集中報(bào)道，無(wú)形中擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，企業(yè)被認(rèn)同的同時(shí)，LX啤酒的品牌也會(huì)受益。

第二，培養(yǎng)分銷商品牌忠誠(chéng)度。

分銷商是啤酒銷售渠道中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但分銷商是一個(gè)特別容易受利益驅(qū)動(dòng)的一個(gè)群體，他們往往傾向于銷售那些能夠帶來(lái)更大利潤(rùn)的產(chǎn)品，因此在建立這個(gè)環(huán)節(jié)忠誠(chéng)度時(shí)，首先要調(diào)整分銷商的利潤(rùn)構(gòu)成，適當(dāng)?shù)靥岣叻咒N商的銷售返利，通過(guò)年底返利來(lái)調(diào)整分銷商的全年收益，并且，可以在返利發(fā)放條件中增加一些條款，如專一銷售“LX啤酒”、保證區(qū)域內(nèi)高覆蓋率、保證給銷售網(wǎng)點(diǎn)提供及時(shí)有效的服務(wù)等，這樣，廠家在增加年底返利付出的同時(shí)，可以增強(qiáng)分銷商的忠誠(chéng)，使銷量進(jìn)一步提升。另外，增強(qiáng)分銷商忠誠(chéng)度還可以通過(guò)協(xié)助分銷商做大做強(qiáng)的方式得以實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榇蟛糠制【品咒N商的受教育程度都不高，生意上的管理還處在較落后的家族式管理上，一般的經(jīng)銷商都還在采用手工記流水賬的方式，只知道每天賣了多少貨，沒(méi)有成本核算，沒(méi)用庫(kù)存管理等，生意很難做大做強(qiáng)，這時(shí)，“LX啤酒”可以派駐專業(yè)人員幫助分銷商建立現(xiàn)代的管理模式，使分銷商通過(guò)管理的增強(qiáng)獲得利潤(rùn)的提升，這樣的經(jīng)銷商，一般都會(huì)對(duì)廠家懷有感激之情，從而忠誠(chéng)地銷售“LX啤酒”。

第三，增強(qiáng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的品牌忠誠(chéng)度

各個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)都會(huì)搶占終端網(wǎng)點(diǎn)，并許諾種種回報(bào)，這時(shí)的終端網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者往往會(huì)迷失方向，各個(gè)品牌都進(jìn)一些貨，這樣勢(shì)必會(huì)壓縮“LX啤酒”的進(jìn)貨量，這時(shí)LX啤酒的銷售人員可以幫網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者算一筆帳，他的年啤酒銷售量有多大，利潤(rùn)有多少，然后制定新的獎(jiǎng)勵(lì)政策，保證網(wǎng)點(diǎn)如果專一銷售藍(lán)星系列產(chǎn)品，利潤(rùn)會(huì)大于多品牌銷售，網(wǎng)點(diǎn)在利潤(rùn)有保證的前提下，當(dāng)然樂(lè)意只賣一種品牌，因?yàn)檫@樣可以減少供貨商，便于管理。再有，可以為銷售網(wǎng)點(diǎn)提供帶有LX啤酒標(biāo)示的店招牌、遮陽(yáng)篷、啤酒杯等，既增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)的銷售積極性，又可以通過(guò)這些帶有品牌標(biāo)識(shí)的東西擴(kuò)大品牌宣傳。

第四，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

消費(fèi)者忠誠(chéng)度是品牌資產(chǎn)要素中最難具備的，消費(fèi)者忠誠(chéng)度不是單靠投入多少錢(qián)就能夠達(dá)到的，消費(fèi)者忠誠(chéng)度是消費(fèi)者對(duì)品牌的一種心理接受和滿意，往往取決于某一品牌是否能夠使他在消費(fèi)過(guò)程中心情愉快，得到享受。因此，在建設(shè)品牌忠誠(chéng)度時(shí)，更應(yīng)注意的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。近幾年，不斷有啤酒品牌被曝光質(zhì)量問(wèn)題，如酒中有雜質(zhì)或異物、啤酒瓶爆炸等，LX啤酒也出現(xiàn)過(guò)類似問(wèn)題，這時(shí)，企業(yè)必須要有高度的警惕性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出現(xiàn)的原因，投入相應(yīng)的技改資金，更新設(shè)備，并在生產(chǎn)環(huán)節(jié)加大監(jiān)控力度，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題實(shí)行“問(wèn)責(zé)制”，誰(shuí)的問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)，并受到相應(yīng)的處罰，從而保證生產(chǎn)環(huán)節(jié)將質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生率降到最低。如果一旦流入到市場(chǎng)的“LX啤酒”出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，遭到了消費(fèi)者的投訴，廠家一定要高度重視，以“消費(fèi)者滿意”作為處理問(wèn)題的基本原則，查清問(wèn)題所在，首先向消費(fèi)者道歉，其次給予相應(yīng)的補(bǔ)償，一定不能將事態(tài)擴(kuò)大，因?yàn)榇祟愂录鞑ニ俣确浅？欤放瓶赡茉诓恢挥X(jué)中遭受種創(chuàng)。

第五，利用品牌聯(lián)想度，增強(qiáng)品牌延伸。

在隨著市場(chǎng)變化，及時(shí)增加新的啤酒種類的同時(shí)，可以考慮啤酒之外的相關(guān)產(chǎn)品，因啤酒釀造對(duì)水質(zhì)的要求極高，因此LX啤酒的水過(guò)濾設(shè)備是一流的，可以考慮延伸到純凈水行業(yè)，生產(chǎn)“藍(lán)星純凈水”，依靠LX啤酒的銷售網(wǎng)絡(luò)和在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?，推廣其純凈水，為企業(yè)增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

根據(jù)對(duì)“LX啤酒”品牌建設(shè)的分析及方案的提出，可以看到根據(jù)品牌資產(chǎn)要素的逐步具備，分階段完善品牌建設(shè)是可行的，“LX啤酒”在前期，只注重于認(rèn)知度和知名度的建立，忽略了忠誠(chéng)度，延伸度的建立，只要在今后對(duì)這兩個(gè)要素進(jìn)行建立和完善，相信“LX啤酒”的品牌將得到鞏固和加強(qiáng)，企業(yè)得到更大的發(fā)展。