論TL公司薪酬福利體系存在的主要問(wèn)題——伍略顧問(wèn)談薪酬管理

第一，公司目前未建立以崗位價(jià)值貢獻(xiàn)為基礎(chǔ)的薪酬體系，薪酬水平與崗位價(jià)值和銷售人員能力缺乏緊密結(jié)合，分配的內(nèi)部公平性不足。公司目前以職務(wù)級(jí)別確定薪酬水平，同一職位級(jí)別的銷售人員沒(méi)有差異，例如處于行政領(lǐng)導(dǎo)職位和非行政領(lǐng)導(dǎo)人員的工作量、責(zé)任差別很大，但卻沒(méi)有體現(xiàn)出薪酬的差異性。相似的，崗位職責(zé)、工作量與價(jià)值相同，但是由于工作人員由于職務(wù)級(jí)別不同導(dǎo)致薪酬水平差異大。雖然TL公司薪酬水平在本地區(qū)處于中等偏上的位置，但銷售人員對(duì)公司的薪酬待遇的總體滿意度較低。銷售人員所感知的公司崗位薪酬水平的決定因素與銷售人員的期望因素有差異。

第二，薪酬和績(jī)效沒(méi)有充分掛鉤，并且由于績(jī)效考核執(zhí)行不到位、以及績(jī)效工資浮動(dòng)太小，績(jī)效工資對(duì)銷售人員的激勵(lì)作用不明顯。工資級(jí)別的調(diào)整受工作年限影響很大，這種年功序列的直接影響就是鼓勵(lì)銷售人員“熬年頭”，提高技能顯得并不重要，缺乏發(fā)展的動(dòng)力。

第三，薪酬構(gòu)成子項(xiàng)目的設(shè)定不夠科學(xué)，沒(méi)有通過(guò)薪酬子項(xiàng)目的差異來(lái)區(qū)分處于不同崗位等級(jí)，以及同一崗位等級(jí)不同檔次銷售人員的差異性。