論傭金制的優(yōu)點(diǎn)——伍略顧問(wèn)談薪酬管理

銷(xiāo)售員傭金制受企業(yè)青睞的原因主要有以下幾方面：

1 對(duì)銷(xiāo)售人員刺激性強(qiáng)。銷(xiāo)售報(bào)酬指向非常明確，收入與每一筆業(yè)務(wù)掛鉤，能夠激勵(lì)銷(xiāo)售人員努力工作。

2 降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。純傭金制事實(shí)上把銷(xiāo)售人員工資的成本風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售人員身上，公司經(jīng)營(yíng)成本的壓力大大降低。

3 簡(jiǎn)化管理。實(shí)行純傭金制，促銷(xiāo)費(fèi)用審批、銷(xiāo)售行為的控制、差旅費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)等其他環(huán)節(jié)的管理工作大大減少。

4 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如果銷(xiāo)售人員薪酬低，可能會(huì)出現(xiàn)員工流失或私下轉(zhuǎn)賣(mài)合同現(xiàn)象，因此企業(yè)也將提高傭金率作為調(diào)薪、競(jìng)爭(zhēng)的一種手段。