論營(yíng)銷人員績(jī)效考核的目的

在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制確立以后，銷售人員是企業(yè)最為寶貴的資源之一。在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷人員始終倍受管理者矚目，對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)施良好的績(jī)效考核，能使企業(yè)的價(jià)值鏈運(yùn)行更為順暢，從而保證企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)置身于外界環(huán)境的包圍之下，因此外界環(huán)境足以對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生巨大影響。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須在營(yíng)銷方面下好功夫。營(yíng)銷方面主要包括營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷方法等多方面的創(chuàng)新，總之就是必須注意變革企業(yè)原有的營(yíng)銷層面的內(nèi)容。只有這樣，企業(yè)才能夠適應(yīng)于世界經(jīng)濟(jì)一體化、網(wǎng)絡(luò)化和全球化所帶來(lái)的的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但，營(yíng)銷人員卻是任何營(yíng)銷創(chuàng)新都離不開(kāi)的，因此企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的績(jī)效考核就變得尤為重要。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要探討的一個(gè)問(wèn)題就是如何以科學(xué)有效的、全面的方式對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行績(jī)效考核，如果才能夠使更多的優(yōu)秀營(yíng)銷人員被培養(yǎng)出來(lái)，如何使?fàn)I銷人員的積極性被充分調(diào)動(dòng)，來(lái)達(dá)到企業(yè)的需要。這也是當(dāng)今營(yíng)銷界需要共同探討的一個(gè)問(wèn)題。

績(jī)效考核最主要的目的是多種多樣的，對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)講，主要是通過(guò)客觀的、正確的、公正的建立能為員工所接受的績(jī)效考核制度，進(jìn)而再考慮企業(yè)貢獻(xiàn)中有哪些東西是由營(yíng)銷人員完成的，也就是說(shuō)要找到哪些因素是企業(yè)有必要向營(yíng)銷人員付與薪酬，哪些因素是企業(yè)有必要的能夠促進(jìn)員工未來(lái)發(fā)展的，而且應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工在工作過(guò)程中可能存在的問(wèn)題及不足，通過(guò)提高效率、培養(yǎng)人才、提高公司整體競(jìng)爭(zhēng)力等手段來(lái)促進(jìn)企業(yè)和營(yíng)銷人員的共同的良性成長(zhǎng)。企業(yè)以這樣的方式對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行考核，最終是為了規(guī)范化管理團(tuán)隊(duì)，并在企業(yè)獲利方面展現(xiàn)企業(yè)更強(qiáng)的實(shí)力。