企業(yè)銷售人員績效考核現(xiàn)狀

當(dāng)前我國的企業(yè)銷售人員的績效考核現(xiàn)狀如下：

首先，銷售人員績效考核覆蓋面較廣，能夠影響幾乎所有銷售人員的工作，因而，各行各業(yè)都存在著對銷售人的績效考核制度，并且很多企業(yè)也在不斷地對銷售人員的績效考核體系進行改進。

其次，由于各行各業(yè)的商業(yè)模式和競爭環(huán)境的不同，幾乎所有企業(yè)采用的績效考核方式都存在很大差異，即使是同行業(yè)的各企業(yè)對銷售人員的績效考核指標(biāo)設(shè)置也會相差懸殊。在企業(yè)中存在著多樣化的對銷售人員的績效考核方法，但其都具有的特點是，必須具有很強的實際可操作性。

再者，深入到各個企業(yè)的實際績效考核中發(fā)現(xiàn)，對銷售人員的績效考核指標(biāo)往往相對較簡單，指標(biāo)項目較少，且目前我國的大多數(shù)企事業(yè)對銷售人員的績效考核僅僅是建立在對其銷售業(yè)績考核的基礎(chǔ)上，單一化的指標(biāo)較難全面的反應(yīng)企業(yè)銷售人員的績效成績。

最后，目前各個企業(yè)已經(jīng)對銷售人員進行有效的績效考核予以較高程度的認(rèn)可，并且在實際操作過程中，各企業(yè)均力求能夠切實將對銷售人員的考核做工作落實徹底。只有提高了銷售人員的績效考核滿意度，提高了銷售人員的企業(yè)責(zé)任感，才能夠使其積極主動的為企業(yè)做出貢獻，能夠以積極的心態(tài)克服工作中的一切困難，為企業(yè)的長期發(fā)展提供強有力的動力。