適合小企業(yè)的4種戰(zhàn)略

制定戰(zhàn)略是戰(zhàn)略管理的核心部分,有一些戰(zhàn)略方式如:縱向一體化戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、收購(gòu)兼并戰(zhàn)略等，這些都不太合適小企業(yè),筆者認(rèn)為,適合小企業(yè)的戰(zhàn)略方案主要有以下4種。

1 低成本戰(zhàn)略

小企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)通常都會(huì)低于大企業(yè),所以欲盈利只能降低成本。在滿(mǎn)足顧客認(rèn)為重要的產(chǎn)品特征與服務(wù)前提下,嚴(yán)格成本控制,實(shí)現(xiàn)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可持續(xù)性成本優(yōu)勢(shì)。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),采購(gòu)成本、房租、間接費(fèi)用往往占成本的主要部分,一定要全力控制。湖南步步高商業(yè)連鎖公司的成功訣竅就是低成本戰(zhàn)略。1997年它在湘潭開(kāi)出第一家超市時(shí),只是一家微不足道的小店。步步高選擇了“農(nóng)村包圍城市”的低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略,不斷在湖南各市縣開(kāi)連鎖店,這是因?yàn)槎?jí)市場(chǎng)的鋪?zhàn)狻⒐べY及廣告費(fèi)用比一級(jí)市場(chǎng)低得多,并且在這些市場(chǎng)很少有強(qiáng)大對(duì)手。10年連鎖成就了步步高由小到大的“蛻變”,當(dāng)它成為湖南的超市冠軍時(shí),才進(jìn)軍長(zhǎng)沙這個(gè)省內(nèi)最大的市場(chǎng)并東進(jìn)江西。

2  模仿與借鑒戰(zhàn)略

模仿和借鑒不是抄襲、盜版和侵權(quán),而是在繼承基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新、改進(jìn)。由于研發(fā)能力和財(cái)力約束,產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新的大量前期投入很難。即使能投入,失敗的風(fēng)險(xiǎn)也難以承受,模仿就是一條捷徑。

3  集中一點(diǎn)戰(zhàn)略

小企業(yè)沒(méi)有能力滿(mǎn)足大部分市場(chǎng)需求,集中一點(diǎn)戰(zhàn)略就是主攻某一個(gè)特定顧客群,對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,審視自己的市場(chǎng)定位,集中優(yōu)勢(shì)和精力于目標(biāo)顧客。目標(biāo)一旦定位,就要保持相對(duì)穩(wěn)定,堅(jiān)持服務(wù)自己的目標(biāo)顧客,堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),做到“有所為有所不為”。

4  分工合作戰(zhàn)略

分工合作就是小企業(yè)積極參與產(chǎn)業(yè)分工,形成產(chǎn)業(yè)集群。避免與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),但可為大企業(yè)配套,只要夠生存,就有可能隨之發(fā)展壯大。而小企業(yè)群集在一起,會(huì)產(chǎn)生“追趕效應(yīng)”“、知識(shí)溢出效應(yīng)”、“拉拔效應(yīng)”,集群內(nèi)部通過(guò)資源共享、借助“地區(qū)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”和“零部件規(guī)模經(jīng)濟(jì)”來(lái)突破小企業(yè)內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)約束,從而提升整個(gè)小企業(yè)集群和個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)力。