客戶行業(yè)：青少年英語能力培訓(xùn)

客戶背景： 武漢某英語培訓(xùn)結(jié)構(gòu)，老板有上市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高管經(jīng)歷，在武漢周邊開展業(yè)務(wù)5年，老板希望優(yōu)化商業(yè)模式、對(duì)現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)和未來攻城略地團(tuán)隊(duì)給予股權(quán)激勵(lì)，以實(shí)現(xiàn)快速增長之目的！

問題現(xiàn)狀：

1. 公司營收不足4000萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到老板預(yù)期；
2. 市場同質(zhì)化競爭，缺乏差異化；
3. 團(tuán)隊(duì)對(duì)公司未來發(fā)展缺乏信心，分校區(qū)管理團(tuán)隊(duì)離職率高

解決方案：

1)咨詢團(tuán)隊(duì)協(xié)助公司優(yōu)化了產(chǎn)品定位：將產(chǎn)品定位為“1.28萬528節(jié)課的超高性價(jià)比爆品+寒暑假高盈利耗課品”，爆款產(chǎn)品做收入、耗課產(chǎn)品做利潤；

2)咨詢團(tuán)隊(duì)協(xié)助優(yōu)化了公司市場定位：將市場定位聚焦在武漢長沙二線城市外的中南3/4線市場的6-12歲孩子的英語能力提升培訓(xùn)上。

3)從北上廣深一線市場引入爆款產(chǎn)品，請(qǐng)香港設(shè)計(jì)師做500平米標(biāo)準(zhǔn)校區(qū)的一流界面設(shè)計(jì)與樣板打造；

4)武漢總部打造：“線上+線下矩陣式營銷團(tuán)隊(duì)”、教務(wù)團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品授課老師訓(xùn)練中心

5)由武漢總部“地推+會(huì)銷”團(tuán)隊(duì)對(duì)中南3/4線市場(首先是武漢長沙周邊區(qū)縣)實(shí)施全面業(yè)務(wù)拓展；

6)在商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備基本確定后，建立了公司2018-2020的三年發(fā)展規(guī)劃(目標(biāo)+策略+經(jīng)營行動(dòng)方案)

7)咨詢顧問設(shè)計(jì)了校區(qū)股權(quán)激勵(lì)模型：各校區(qū)校長、教務(wù)主任、產(chǎn)品主任、核心授課老師參股，公司再給予他們配股的股權(quán)激勵(lì)；并輔以“年度經(jīng)營分紅”等短期激方勵(lì)案。

8)武漢總部股權(quán)激勵(lì)：對(duì)總部各職能中心負(fù)責(zé)人、獨(dú)立產(chǎn)品經(jīng)理、飛行作戰(zhàn)團(tuán)團(tuán)長等，實(shí)施“經(jīng)營分紅+股權(quán)期權(quán)”的短中長期激勵(lì)。

項(xiàng)目效果：

該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了從2017年不足4000萬，到2018年8500萬，到2019年和2020年各自1.8億的營收，中南區(qū)域校區(qū)達(dá)到52個(gè)。

這個(gè)案例涉及到企業(yè)的市場定位、產(chǎn)品定位、經(jīng)營規(guī)劃、商業(yè)模式優(yōu)化、不同層級(jí)的激勵(lì)，但愿對(duì)讀者您有所幫助!