一說(shuō)到“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，估計(jì)大家就立刻就想到了這是融資所需要的工具；這么說(shuō)也基本是對(duì)的，但是我覺(jué)得“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”更大的作用是幫助創(chuàng)業(yè)者做投資可行性分析、梳理發(fā)展思路！

我在過(guò)去5年，做了不少于20個(gè)新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我現(xiàn)在基于上面兩個(gè)目的來(lái)說(shuō)說(shuō)我們應(yīng)該如何做一個(gè)“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”。這里在再梳理下做商業(yè)計(jì)劃書(shū)的兩個(gè)目的，即：目的1為處理新項(xiàng)目的投資可行性和發(fā)展思路梳理、目的2作為新項(xiàng)目融資工具給投資者去了解新項(xiàng)目是否具有投資的價(jià)值。我做過(guò)的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”主要包括如下10個(gè)內(nèi)容：

1)新項(xiàng)目概述：使用最簡(jiǎn)單的一句話或一段話，來(lái)最簡(jiǎn)要的說(shuō)明該項(xiàng)目處于“什么業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可以解決客戶什么問(wèn)題，該業(yè)務(wù)具備剛性需求、高頻率交易的特征”。這些描述的目的是為了讓內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、外部投資者能夠非常直觀的了解該新項(xiàng)目。

2)行業(yè)市場(chǎng)前景分析：對(duì)新項(xiàng)目所在行業(yè)做發(fā)展階段分析、做行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、做行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析、做市場(chǎng)供需數(shù)據(jù)分析、做行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)成功路徑分析、做行業(yè)的關(guān)鍵成功要素KSF分析等，通過(guò)這一系列的分析，提煉出新項(xiàng)目所在行業(yè)的強(qiáng)烈市場(chǎng)需求、市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)和關(guān)鍵成功要素提煉。

3)行業(yè)痛點(diǎn)分析和解決方案陳述：在1.2對(duì)行業(yè)信息實(shí)施分析時(shí)，單獨(dú)提煉出該行業(yè)的痛點(diǎn)，比如供需不平衡、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、產(chǎn)品銷售價(jià)格高于客戶可接受度、交付周期長(zhǎng)、市場(chǎng)化程度低、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化程度低、規(guī)?；?jīng)營(yíng)程度差等等；

同時(shí)針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，逐一羅列出行業(yè)痛點(diǎn)的解決方案(新項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。這里可以順便做項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)的直觀性的內(nèi)容簡(jiǎn)介，比如產(chǎn)品圖片或服務(wù)場(chǎng)景圖片等。甚至可以和競(jìng)品做對(duì)比分析！

4)新項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)介紹：項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往成功案例、經(jīng)驗(yàn)是新項(xiàng)目獲得內(nèi)部或外部投資者青睞的關(guān)鍵要素之一，也是判斷項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵！如果項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)成員是通過(guò)過(guò)往的成功案例獲得了財(cái)富自由的二次甚至多次的成功創(chuàng)業(yè)者，該新項(xiàng)目是非常容易被大資本方看上的！項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)成員最好是與項(xiàng)目所在行業(yè)關(guān)鍵成功要素相匹配就最佳！

5)新項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顟B(tài)簡(jiǎn)介：對(duì)新項(xiàng)目發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀做簡(jiǎn)要說(shuō)明，沒(méi)有必要夸大！這里需要展示的信息包括：產(chǎn)品圖片、生產(chǎn)或服務(wù)場(chǎng)景、生產(chǎn)或服務(wù)能力、關(guān)鍵QCDSM的數(shù)據(jù)等等；有時(shí)候也應(yīng)該刪除新項(xiàng)目在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)下的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，否則可能面臨經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)泄露！

6)新項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃：簡(jiǎn)單介紹新項(xiàng)目的使命、愿景、核心價(jià)值觀，以及新項(xiàng)目未來(lái)3年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)發(fā)展路徑、未來(lái)1年的經(jīng)營(yíng)管理重點(diǎn)等；必要時(shí)可以細(xì)化成職能策略，比如：產(chǎn)品與開(kāi)發(fā)策略、品牌與營(yíng)銷策略、生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)策略、品質(zhì)與服務(wù)提升策略、人力資源策略、財(cái)務(wù)策略等等。

7)新項(xiàng)目商業(yè)模式簡(jiǎn)介：使用簡(jiǎn)要的方式介紹新項(xiàng)目的盈利模式、營(yíng)銷模式、運(yùn)營(yíng)模式，讓團(tuán)隊(duì)和投資者一眼能夠讀懂新項(xiàng)目的商業(yè)模式。

8)新項(xiàng)目投資回報(bào)分析：基于新項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃、新項(xiàng)目的盈利模式，對(duì)新項(xiàng)目未來(lái)的營(yíng)收做數(shù)據(jù)假設(shè)，做出未來(lái)3年的財(cái)務(wù)預(yù)算表(基于損益模型的現(xiàn)金流量表)，計(jì)算出新項(xiàng)目投資回報(bào)率ROI數(shù)據(jù)、做出投資回報(bào)周期數(shù)據(jù)；必要時(shí)做5年以上的收支數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，計(jì)算內(nèi)部收益率IRR和凈現(xiàn)值NPV?；赗OI、IRR、NPV等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對(duì)新項(xiàng)目做結(jié)論性的綜合投資財(cái)務(wù)分析。

對(duì)于新項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析，我做一些個(gè)人觀點(diǎn)說(shuō)明： 我做過(guò)的每個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面的投資分析數(shù)據(jù)表，都是在我對(duì)該行業(yè)做了細(xì)致的運(yùn)營(yíng)分析后設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)模型，所測(cè)算出來(lái)的數(shù)據(jù)，一定是我自己預(yù)估可達(dá)成的數(shù)據(jù)！我絕對(duì)不允許自己在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上做夸大！所以我每次做出來(lái)的新項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，我的那些合伙人都覺(jué)得我的數(shù)據(jù)偏保守！這可能是我保守的性格決定了的！另外我自己有一個(gè)觀點(diǎn)：不管投資人是否相信新項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，反正我相信了！我的原則是：只會(huì)將自己愿意投資的項(xiàng)目拿出去給投資人做介紹！

9)新項(xiàng)目融資計(jì)劃與用途：

如果新項(xiàng)目需要對(duì)外融資，則需要對(duì)新項(xiàng)目的如下信息做一個(gè)詳細(xì)說(shuō)明：

• 新項(xiàng)目過(guò)往的融資履歷：投資者名稱、進(jìn)入時(shí)間、融資金額、出讓的股權(quán)比例、資金用途；

• 本次融資的金額、出讓股權(quán)比例、資金用途等；

• 投資者退出方式和退出渠道等；

10)聯(lián)系方式：

一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，盡量在5-10分鐘內(nèi)介紹完成，否則聽(tīng)眾(投資者)將缺乏耐心！