1 激勵(lì)原則。NH公司銷售人員薪酬方案的設(shè)計(jì)最為重要的一個(gè)目的就是激勵(lì)銷售人員，激發(fā)銷售人員的工作熱情。所以在薪酬方案的設(shè)計(jì)方面要堅(jiān)持激勵(lì)性的原則，要切實(shí)避免薪酬分配中的平均主義，真正做到按勞分配、多勞多得，應(yīng)以銷售人員的業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)繩，強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績(jī)和所得薪酬之間的關(guān)系。激勵(lì)銷售人員通過提高銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)自身收入的提升。NH公司銷售人員的薪酬方案要與績(jī)效考核相掛鉤，不僅僅對(duì)各大區(qū)經(jīng)理的績(jī)效進(jìn)行科學(xué)合理的考核，還需要對(duì)全體銷售人員的個(gè)人績(jī)效進(jìn)行考核。從而體現(xiàn)出不同崗位、不同能力、不同業(yè)績(jī)銷售人員的差距，拉開銷售人員的收入差距，對(duì)于薪酬的重要作用，根據(jù)銷售人員業(yè)績(jī)和所做貢獻(xiàn)的大小，體現(xiàn)出銷售業(yè)績(jī)等經(jīng)過科學(xué)的績(jī)效考核，發(fā)放不同的績(jī)效工資，真正體現(xiàn)出收入與貢獻(xiàn)相一致的原則，激勵(lì)銷售人員為NH公司作出更大的貢獻(xiàn)。

2 公平原則。公平原則是NH公司銷售人員薪酬方案設(shè)計(jì)所遵循的最為重要的原則。NH公司銷售人員的薪酬方案應(yīng)當(dāng)使公司絕大多數(shù)員工在內(nèi)心產(chǎn)生認(rèn)同并認(rèn)可這一方案公平合理。

2.1 行業(yè)公平性原則。行業(yè)公平性原則是指在醫(yī)藥銷售行業(yè)中，NH公司給予銷售人員的薪酬應(yīng)該等同或者高于醫(yī)藥行業(yè)中同等水平、同等規(guī)模企業(yè)所給予的薪酬。只有堅(jiān)持行業(yè)公平性原則，才能吸引和挽留住優(yōu)秀的銷售人才。

2.2 企業(yè)公平性原則。企業(yè)公平性原則是指銷售部門在整個(gè)NH公司的薪酬公平水平，公司內(nèi)部其他部門的薪酬水平應(yīng)該與銷售部門的薪酬水平相適應(yīng);此外，企業(yè)公平性原則還包括在銷售部門內(nèi)部銷售人員的薪酬的公平性，銷售部門的人員應(yīng)該認(rèn)同自己在部門中薪酬水平的公平性。

3 戰(zhàn)略性原則。任何企業(yè)薪酬方案的設(shè)計(jì)都需要將企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略考慮進(jìn)去，NH公司也不例外。銷售薪酬方案的構(gòu)建需要充分考慮NH公司一長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和公司的價(jià)值取向。

4 合法性原則。合法性原則是企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)遵循的最為基本的原則，NH公司銷售部門薪酬方案的設(shè)計(jì)要符合國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)。