薪酬分配的四大命題

設(shè)計一個科學(xué)合理的薪酬體系，我們必須明白薪酬分配的四個基本命題：

1.誰創(chuàng)造了價值？──關(guān)于價值創(chuàng)造者。對這個問題的明確回答，就能夠確定企業(yè)價值分配的對象。只有企業(yè)價值的創(chuàng)造者才有權(quán)利分享企業(yè)的價值，不同價值創(chuàng)造要素的重要性排序決定了價值分享的量值。（1）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代──土地和勞動(土地所有者獲得地租，勞動者獲得糧食)；（2）西方工業(yè)革命時期──資本、企業(yè)家和勞動（西方工業(yè)經(jīng)濟初期資本瘋狂剝削勞動）；（3）新經(jīng)濟時代──企業(yè)家、知識、資本和勞動。資本失去了完全壟斷的地位，取而代之的是企業(yè)家和知識。企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光、強力牽引，以及知識勞動者的創(chuàng)新能力成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

2.創(chuàng)造了多少價值？——關(guān)于價值貢獻度。價值貢獻度解決的問題是對價值創(chuàng)造者各自價值貢獻的評價，即出資者、經(jīng)營者和勞動者在企業(yè)經(jīng)營活動中各自的貢獻是多少。在確定價值貢獻度時，需要明確兩個問題：評價原則和評價要素。評價原則反映了企業(yè)的價值導(dǎo)向和發(fā)展戰(zhàn)略，它決定了企業(yè)要求各個價值創(chuàng)造者往那一方向努力。只有形成統(tǒng)一的合力，才能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。評價要素即對各價值創(chuàng)造者的評價標準，只有明確了標準，才能規(guī)范各自的行為和承擔相應(yīng)的責(zé)任。

3.拿什么來分給價值創(chuàng)造者？——關(guān)于價值分配形式。價值分配的形式可以是股紅、獎金、工資、股權(quán)、津貼、福利、培訓(xùn)、社會榮譽等。由于不同的價值創(chuàng)造者承擔不同的角色，因此其分配的形式也不同，另外對于同一個對象，為了達到不同的激勵作用，采取的分配方式也不同。

4.給每個價值創(chuàng)造者分多少？——關(guān)于價值分配量值。一個企業(yè)能分享的利益是有限的，價值分配的根本目的是為了企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。在具體分配時要解決兩個問題：一是出資者、經(jīng)營者、勞動者所得到的分配比例是多少，如果這一比例解決不好，就會產(chǎn)生內(nèi)部的分裂；二是不同分配形式的比例如何設(shè)定，獎金發(fā)多少，工資發(fā)多少的比例不同，會產(chǎn)生完全不同的激勵導(dǎo)向。工資比例高就會有利于人才引進和保留以及員工技能的培養(yǎng)，獎金比例高就會使員工更加關(guān)注工作結(jié)果和創(chuàng)造短期效益。在價值分配中還要掌握的二個基本原則是：二八原則、分層分類原則。

二八原則：即馬特萊法制。根據(jù)價值創(chuàng)造的規(guī)律性，在一個企業(yè)中20%的人創(chuàng)造了80%的價值，因此在價值分配中一定要弄清楚對于本企業(yè)來說哪些人是屬于這20%，這些人對于企業(yè)核心競爭力有直接的影響。

分層分類原則：客觀、公正的分配必須建立在客觀公正的評價之上。由于企業(yè)中各層各類人員分別承擔不同的角色，其貢獻性質(zhì)與形式也不一樣，為了保證激勵的有效性，必須對不同崗位人員采取不同的分配形式，設(shè)置不同的分配權(quán)重。